凯纳跨界战略咨询“6个反常识”： 跨界战略方向对了，就一定能成功？

如今，越来越多企业关注战略，越来越多的企业家学习战略、研究战略，但与重视战略形成对比的，是企业对战术素养提升的忽视。这导致很多人盲目迷信战略，认为只要战略正确就一定能成功，战略被放在第一位后，那战术真的就不重要了吗？

1）战术上的失误，引发战略的失败

在《战略：一部历史》中，曾提出“如果没有战术，那么所谓的执行战略行为就变成了纯粹的依靠运气的事情。”对于选择跨界的企业来说同样如此，战略方向对了只是第一步，还需有精准的战术执行，来支撑战略落地。

2022年，正当生鲜电商们激烈厮杀之时，国内首家生鲜电商易果生鲜却早已负债23亿元，破产重组。（数据来源：公开口径，仅供参考）作为生鲜电商行业的先行者，易果生鲜在阿里巴巴的加持下，也有过业绩突飞猛进的辉煌时刻。可见，跨界生鲜赛道战略方向本没有错，但在战术配合上却存在问题。生鲜关键是保鲜、是时效，而在盒马等品牌已采用前置仓模式实现当日送达时，易果生鲜还是以中心仓模式运营，它提供的次日达显然已不能满足用户对时效性的需求。数据显示，截止2022年4月底生鲜电商相关企业总注册量达2.7家，随着生鲜电商入局者的激增，在白热化竞争中易果生鲜被市场抛弃也就不难理解了。（数据来源：公开口径，仅供参考）

2）战略+战术，组合协同之下更具企业竞争力

从企业发展角度看，企业的跨界战略与战术是相互支持的关系，战术具有短期、容易控制、随时调整和完善、容易复制推广的特点。跨界战略则具有长期、不易控制、调整难度大、不易被复制的特点。因此，许多企业的高层优势品牌，往往会花费大量的时间来思考和打磨战略，但是却不喜欢把工作重心放在战术上。首先要改变这种意识，正确处理好企业战略与战术协同的关系，是企业持续成长的关键因素之一。要如何做呢？关键是将跨界战略与战术落地的市场运营、传播等和谐地统筹起来，使员工战术执行行为与公司的长期战略目标、企业文化等相联系起来，使各个企业动作有机衔接，形成企业组织协同效应。

跨界战略由战术单元构成，离不开战术的连续支持；同时，战术最终要为战略服务。因此，企业在跨界战略方向正确的基础上，在运用战术时，还需要从竞争性思维出发，找准企业的差异性竞争优势，并通过一系列的持续运作让这种优势长期保持下去。

企业跨界是大势所趋，你不跨界就会被别人跨界打劫。但跨界新行业、新领域时，不能过分坚信原有战略认知常识，而是需要去更多的思考，去立足跨界战略从实际出发，从而为企业谋求更大的发展。

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