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凯纳跨界战略咨询“6个反常识”: 跨界战略方向对了,就一定能成功?

跨界微观察 2022-08-16

如今,越来越多企业关注战略,越来越多的企业家学习战略、研究战略,但与重视战略形成对比的,是企业对战术素养提升的忽视。这导致很多人盲目迷信战略,认为只要战略正确就一定能成功,战略被放在第一位后,那战术真的就不重要了吗?

 

1)战术上的失误,引发战略的失败

在《战略:一部历史》中,曾提出“如果没有战术,那么所谓的执行战略行为就变成了纯粹的依靠运气的事情。”对于选择跨界的企业来说同样如此,战略方向对了只是第一步,还需有精准的战术执行,来支撑战略落地。

2022年,正当生鲜电商们激烈厮杀之时,国内首家生鲜电商易果生鲜却早已负债23亿元,破产重组。作为生鲜电商行业的先行者,易果生鲜在阿里巴巴的加持下,也有过业绩突飞猛进的辉煌时刻。可见,跨界生鲜赛道战略方向本没有错,但在战术配合上却存在问题。生鲜关键是保鲜、是时效,而在盒马等品牌已采用前置仓模式实现当日送达时,易果生鲜还是以中心仓模式运营,它提供的次日达显然已不能满足用户对时效性的需求。数据显示,截止2022年4月底生鲜电商相关企业总注册量达2.7家,随着生鲜电商入局者的激增,在白热化竞争中易果生鲜被市场抛弃也就不难理解了。

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2)战略+战术,组合协同之下更具企业竞争力

从企业发展角度看,企业的跨界战略与战术是相互支持的关系,战术具有短期、容易控制、随时调整和完善、容易复制推广的特点。跨界战略则具有长期、不易控制、调整难度大、不易被复制的特点。因此,许多企业的高层领导者,往往会花费大量的时间来思考和打磨战略,但是却不喜欢把工作重心放在战术上。首先要改变这种意识,正确处理好企业战略与战术协同的关系,是企业持续成长的关键因素之一。要如何做呢?关键是将跨界战略与战术落地的市场运营、传播等和谐地统筹起来,使员工战术执行行为与公司的长期战略目标、企业文化等相联系起来,使各个企业动作有机衔接,形成企业组织协同效应。

跨界战略由战术单元构成,离不开战术的连续支持;同时,战术最终要为战略服务。因此,企业在跨界战略方向正确的基础上,在运用战术时,还需要从竞争性思维出发,找准企业的差异性竞争优势,并通过一系列的持续运作让这种优势长期保持下去。

企业跨界是大势所趋,你不跨界就会被别人跨界打劫。但跨界新行业、新领域时,不能过分坚信原有战略认知常识,而是需要去更多的思考,去立足跨界战略从实际出发,从而为企业谋求更大的发展。

 

 

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