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凯纳战略咨询:企业跨界战略要以核心竞争力为原点

跨界微观察 2022-07-20

  像茅台这样在积极探索“茅台+”、“+茅台”、“茅台x”和数字融合、酒旅融合、产融结合等新赛道的战略路径上,如何才能规避创新雷区呢,我们来看下。

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  企业的跨界战略首先要明确战略目标,找到跨界战略的核心原点及精准战略方向。

  1)千年工艺X世界名牌,茅台的两大核心竞争力

  企业要生存要发展,就很难规避竞争,无论是直接竞争,还是潜在的竞争。茅台董事长丁雄军对此提出要顺应时代之变,主动求变……形成具有核心竞争力、牢固护城河、活跃新风口的茅台产业体系。其中核心竞争力,是能帮助企业在不同的情况下,在不同的时间点上,进入到不同的市场的。可见,任何一个企业制定跨界战略首先要找准自己的核心竞争力。

  如何找到企业的核心竞争力呢?有三个要素:对顾客有价值、与企业的竞争对手相比有优势、很难被模仿或复制。那属于茅台的核心竞争力是什么?首先是传承千年的独特酿造工艺,这是茅台立足的根本;其次是茅台的品牌价值,茅台更深受国人喜爱更是享誉世界的白酒代表,新发布的2022年中国上市公司品牌价值榜上茅台位列第三,仅次于阿里巴巴、腾讯,可见其品牌势能之强大。

  2)如何让企业这只跨界的“猴子”完成关键一跃?

  在明确了企业核心优势之后,茅台及更多企业该跨向何处,如何才能不跑偏呢?

  权威杂志science上曾发表过一篇名为《产业结构空间对国家发展的制约》的论文,其重点讲解了这张描绘出“产业森林”的树状图,从图中我们有以下发现:

  ▪ 图中每一个产业即网络里面的节点,就像产业森林里的一棵树,不同的产业间都存在连接线,连接线表示两种产品间的关系;

  ▪ 颜色相同、相近的产业具有更多的同质性;

  ▪ 企业跨界新的产业/产品,就像一只猴子从一棵树跳跃到另一棵树。

  想要让跨界的“猴子”成功跳到一棵新的树上,关键是找交叉,求相同。即企业要跨界哪个新产业/产品,首先取决于产业树木之间的联系。举个例子,越聚集于中间的产业,往外跨界的可能性和成功率越大。比如从纺织,跨界到制衣等比较容易,而若跨界到汽车制造业则无疑是一种极大的战略陷阱。其次,取决于企业的核心竞争力,它帮助企业划出产业森林里“跳跃”的边界。比如围绕茅台独特酿造工艺形成的深厚酒文化,正是其跨界文化产业成功的关键点之一。

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