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董宇辉教学+带货+直播品牌策划:颠覆传统直播带货方式

跨界微观察 2022-07-13

  销售额超过1500万元;从抖音带货榜第156名一度升至第2名;新东方股价两个交易日累计涨幅超过95%;3天不到,董宇辉直播间涨粉超过200万.....在百万主播的竞争角逐中,董宇辉是如何成为黑马的?

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  关于直播带货,从李佳琪,到各路明星悉数登场,再到后来企业家纷纷试水,比如董明珠、罗永浩、梁建章、俞敏洪等,直播带货方式一直主要以剧本化的吆喝为主,比较简单粗暴,为卖货而卖货。比如李佳琪的经典口播:

  ●“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!买它!”

  ●“我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!”

  ●“全网最低价,还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!”

  这种简单直接式的吆喝,在直播带货发展初中期是有效的。当行业还处于发展初期,玩家少,消费者需求又大,那么对于先入为主的主播来说,不太需要进行直播带货的模式创新,便可以很大程度享受行业的红利。但是当直播带货发展到今天的规模,各路行家纷纷登场,行业已经是红海一片,行业的红利也逐渐被拉平,那么对于新进入者品牌来说如果无法对直播带货方式进行创新型品牌策划,而依然只是重复原来的直接式带货模式,那么将很难获得差异化的带货竞争优势,品牌直播带货大概率是会被淹没在直播带货的红海中。

  那么我们回到董永辉的问题上,那么多主播,凭什么只有他爆火?其实就在于新东方在直播带货表现方式上的创新型品牌策划上。同样是卖货,以董永辉为代表的新东方式带货却可以颠覆传统的卖货方式,给受众耳目一新的感觉。比如董永辉卖牛排:在牛排的过程中,通过英文单词的穿插引入,将知识进行场景化的代入,让你在娱乐的过程中,学到了知识。那么对于受众来说,很容易就养成这样的心理:“即使我不买东西,看直播的时候学学知识也是好的”。而对于大部分消费者来说大概率就是看着看着,就不知不觉下单了。

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  以董永辉为代表的新东方带货模式,其实就是将教学+带货+直播三者创新性地融合起来,进行带货品牌策划,从而开辟出属于新东方独有的带货模式,关于新东方的直播带货模式,俞敏洪说:“新东方的直播是一种很另类的直播,是一种知识加上文化的直播,跟原来的买买买、卖卖卖直播不是在一个路径上,不少网友把它总结为降维打击,其实也不是降维打击,新东方30年的教学风格就是这样。”

  但是当我们回头溯源的时候,发现新东方式的知识型带货品牌策划方式可谓起到一箭双雕的作用:

  ●从受众体验来看:边看直播边学知识,带给受众不一样的精神体验。

  ●从行业竞争的角度看:知识传播者+直播卖货员合二为一,打破传统简单吆喝式的带货模式,获得差异化的竞争优势;

  ●从新东方自身的角度来看:将教育行业教师的“名嘴”优势嫁接到主播带货行业中,可以将优势发挥到最大化。一些热爱相声、参加过脱口秀的老师,由于语言、文字的驾驭能力强,并且特有的说服力、表达力和共情力等优势嫁接到直播带货中,能够给行业带来“降维打击”。比如抖音带货一哥罗永浩,就是从新东方出去的,有着极强的表达和演说能力。

  如今,新东方直播带货摆脱了“买买买”的路线,走出了新东方自己的特色道路。

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