400-188-2518

数字化时代, 中式滋补如何制定跨界战略守住经典

跨界微观察 2022-07-06

数字化时代中式传统滋补品牌如何跨界?我们从三个角度回答这个问题:

1.新产品:不再是满足基本需求,更强调场景,内容,社交

从大而全,变成小而美,从满足细分人群,变为满足颗粒化场景。通过工业化生产,满足用户基本需求的大而全商品,已经不能够适应用户的需求,反而将用户的场景不断的切割细分,进行高度颗粒化后,去满足用户潜在需求的商品,会越来越受到欢迎。数字化时代新产品的特性包括:场景化(黑黑乳),情绪化(江小白),功能化(富硒大米),内容化(褚橙),IP 化(网红),社交化(小米),小米的极致、口碑、快,在快消品行业,仍然适用。年轻人追求的时尚、新鲜、刺激,让中式传统滋补老字号企业积极谋求产品创新,其中也不乏一些成功“得道”的老字号,比如:方回春堂、胡庆余堂和老金魔方等老字号不约而同做起了锡纸或小袋装的黑芝麻丸,主攻办公室白领和“英年早秃”的少男少女。

跨界战略

2.新传播:不再是单向的广告关系,更强调沟通,互动,参与

新传播,品牌商一定要有一个叫做“沟通”的概念。品牌是静态的、固化的,消费者是被动接受的。但是现在,用户信息获取的方式已经发生了本质的改变,过去这种单向传播,是灌输式的广告,已经很难影响到用户的认知,这个时代已经没有高度中心化的媒体,消费者的可选择性已经大大增加。在互联网上面做传播,让用户深度的参与进来,企业和客户之间建立一种长期动态的互动连接关系,你才有可能得到快速的反馈,才能够提高你的产品推广能力。“仅用一周时间就开始尝试‘云直播’,搭建了百花蜂业的官方账号‘北京蜂味’,从百花蜂业特色蜂产品,到蜜蜂文化体验馆云参观,到五一期间参加由北京市商务局、北京老字号协会和快手平台共同发起的‘北京老字号联盟 带你云游北京’云逛吃直播活动,百花蜂业的直播‘功力’已经愈发熟稔。”北京百花蜂业科技发展股份有限公司董事长郭利军说。相比于大多数老字号墨守成规的表现,百花蜂业更值得津津乐道的是它拥抱新传播的决心和勇气,让更多线上消费者近距离感受老字号品牌好玩的、好吃的、有趣的健康产品和服务。

跨界战略

 3.新通路:不再是单一渠道分销,更强调快,随时,在线

在时间和空间上,分销通路都在发生改变,从单一渠道分销,到全网分销,从单一场景,变成全场景,从见面交易,变成7*24小时在线交易。过去,消费者购物,只能去大卖场,超市,购物中心,可是数字化时代移动互联网的普及,让消费者在购物方面变得极为方便,理论上讲,只要有钱和手机,消费者可以在任何时间,任何地点买到全球的任何商品。所以,线上和线下的流量入口,都变得非常的重要,当各种创新零售场景出现,品牌商必须要有一个灵活的,高效的分销模式,来时时的、高效的满足用户多元的,多边的,在线的,实时的购物需求。这就要求品牌商在产品分销上,从过去的线下渠道,转为线上渠道,从单一平台,转变成全网触达。 近年来,大批中式滋补品牌全面触网,通过网络营销的方式不仅打破了营销地域界限,还连接到了更多年轻消费群体,从而与消费者建立了更加长久与良好的关系。 

数字化新时代,中式滋补品牌如何制定跨界战略,以及中式滋补品牌跨界转型都需要做好哪些方面的准备,这都是值得深入研究的课题,在凯纳咨询2021年的全新战略力作《跨界战略》中,你能得到更多关“跨界战略”的战略理念、实战案例解读,更深入的了解互联网数字化时代的跨界创新规则。

在这个因跨界而充满机遇的商业环境中,企业需要积极的跨界创新,顺势而为,实现产品和品牌的跨越式增长。

更多行业观察文章和跨界战略案例资讯,请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn;凯纳营销咨询集团,中国十大策划机构,跨界战略引领者,云南白药牙膏全案战略咨询公司。

置顶

置顶

置顶

置顶

返回

返回