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凯纳跨界战略咨询: 2022年大健康战略规划机遇之新营销

跨界微观察 2022-06-28

新一代年轻消费者现已是社会消费中的中坚力量,因此企业在进行战略咨询时,如何让营销更贴近年轻人,迎合他们的情感诉求也极为重要。品牌进行新营销策划,可以通过KOL、综艺+ ,来打造“产品乐基因”。

1)营销新趋势:借助“愉”和“乐”,实现涟漪式流量扩散

随着近些年来互联网新技术在营销领域的渗透和应用,品牌的营销方式变得更加丰富和灵活。早起品牌主要是借助传统电视媒体进行营销,营销方式比较缺乏娱乐性,互动性差。但是现在品牌除了进行流量明星、热门综艺节目等营销,头部IP以及具备专业素养的KOL成为了品牌们新的宠儿,连带着素人KOC的营销价值也被挖掘被释放。并且直播、短剧等营销策划方式也开始乘风破浪。

互联网和数字化时代下,新技术赋予了品牌营销更多发展的可能性。比如随着5G的落地运用,VR、AR的虚拟仿真,赋予受众更加沉浸式的体验,以及元宇宙的爆火,越来越多品牌开展虚拟偶像、数字化藏品等元宇宙营销策划。未来在技术的迭代和赋能下,与消费者更亲密、内容更专业、玩法更多样的营销方式将会 萌芽。

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2)推广大品牌:纽西之谜,网红健康美妆品牌的“尖子生”

这个在中国只有5年的品牌,登上了天猫裸妆保湿妆前乳的NO.1,并且已经连续三年成为全网销售冠军。凯纳咨询服务客户纽西之谜的爆火,其多元化的营销组合是关键。

●社群+直播,形成了一个新的流量闭环。纽约之谜把线下8000个门店开通了8000个社群,只要官方直播,就有社群和微商转发在朋友圈社群,用户扫码就能进入直播间,形成了一个新的流量闭环。

●综艺+影视,为品牌扩生装上“大喇叭”。赞助《奔跑吧5特别季》、《姐姐的爱乐之城》、《花木兰》等影视综艺。同时借力侯明昊、张雨绮等流量偶像,进一步杀入年轻主流消费群体,形成品牌持续性的、长期的战略性曝光。 

●联合头部IP,开展动销活动。比如花木兰上映期间,纽西之谜联合全国上下近万家门店,赞助了10万场贴片广告,并补贴电影票,进行了动销活动。

除此之外,纽西之谜与张韶涵等一众流量女星与众多头部、中腰部达人合作,进行海量的KOL种草;与头部主播建立长期合作关系,有效打开知名度和市场;进行抖音、微博等 短视频、信息流广告投放带来了充分的品牌曝光和销量转化。 

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3)跨界方法论:多元营销阵地发力,跨触点消费沟通    

企业产品营销沟通就是把关键的高价值信息在合适的时间、合适的地点传递给消费者。在互联网时代,企业与消费者的沟通隐藏在各种数字化触点当中。

对于现在大部分人来说,互联网成为他们与世界连接的重要方式,他们爱好多元,兴趣广泛,信息接收快。他们通过看视频、玩游戏,听音乐娱乐;通过直播、在线论坛、自媒体构成了自己生活的圈子。因此数字化时代,企业与目标受众的价值沟通,要在准确锁定目标消费群体的基础上,需要拓宽沟通渠道的广度。多元化阵地联合发力,可以达到企业价值信息不同渠道的跨触点传递。比如健康美妆纽西之谜,通过综艺、影视、顶部明星等多元化的营销方式,将品牌“自然而然,美出强大”的品牌理念传递给不同的年轻群体。并且纽西之谜通过天猫、屈臣氏、社群等进行渠道线上线下布局,开启了一场多元化渠道沟通跨界变革。多元化营销沟通,通过更大程度地在“目标群体”中实现曝光,能够减少陌生感,从而影响消费者的决策行为。

互联网时代下,随着数字化技术、5G技术等在市场营销上的运用,企业也开启了短视频、直播、KOL种草等新传播、新渠道、新营销方式的变革。相信未来随着技术的进一步迭代,企业的传播、渠道和营销将会迎来不断的创新变革。

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