凯纳战略咨询： 顺应孤独下的人群定制产品品牌策划

在孤独经济的浪潮下，大量新场景、新消费形态如雨后春笋般破土而出。一人住、一人食、一人游……都是孤独经济下单人消费场景的衍生。

在消费趋势的推动下，品牌跨界前首先要思考的一道难题是，如何提供高品质、个性化的商品与服务。

在物质层面，企业“顺应孤独”进行品牌策划，推出符合孤独群体的创新产品，让他们能享受更高品质的孤独。

孤独经济之下，纵观发展迅猛的品牌，不论是把孤独变成个性的自嗨锅，还是开创独饮消费场景的RIO……所推出的产品都是基于孤独群体的需求和特征，思考他们到底想要什么、喜欢什么，顺应他们的孤独，量身定制产品，让孤独群体能更高品质的享受孤独。

直击痛点，如何有效挖掘孤独群体内心需求？

作为孤独经济的代表，“一人食”趋势催生餐饮新业态，自嗨锅仅2021上半年就卖了6亿。为何能够的迅速走红？

一是市场跨界瞄准了商业蓝海，有效挖掘了消费者的潜在诉求。创始人蔡红亮曾表示，自嗨锅立项后，便开始思索人群画像。发现在快节奏生活中，孤独群体做饭嫌麻烦、出门吃怕排队。他们崇尚便捷、快速用餐，但又不愿意降低就餐品质。自嗨锅的出现，将孤独群体从困境中解放出来，满足他们对高品质即食的需求。

二是文化跨界打造孤独自嗨IP。自嗨锅融合年轻人的多重个性文化为一体，营造出“一个人也能吃火锅、自嘲、自嗨”的文化氛围，也将那群标新立异的孤独群体聚集到一个部落，不自觉地融入其中，为其买单。

自嗨锅的成功，或许只是冰山一角。背后疯狂增长的“速食赛道”为企业带来市场机会。从需求出发，从产品到IP通过跨界创新为孤独群体量身定制，才能拥有强劲产品力。

消费共情，如何有效挖掘用户新的跨界场景？

孤独经济下，会迸发出大量新场景，例如一人影院、共享自习室等。当品牌发展受阻时，重新定位新的个人场景，或许会豁然开朗。

曾驰骋商超的RIO鸡尾酒，在经历销量下滑后，进行了系列的品牌策划，以“RIO微醺，一个人的小酒”为定位，瞄准孤独群体，成功打造了“单身酒”的品牌定位。消费场景由之前的佐餐、聚会，扩展到了家中独饮，让RIO销售额稳步上升。

同时，RIO从年轻人的个性化需求出发，推出5款新口味，容量更小，包装也更精美，赢得越来越多消费者的好感。

独特的产品创新+全新的消费场景。以“悦己”的品牌调性和价值观，RIO紧密切合孤独的年轻人的消费需求。对其他品牌而言，也能学习如何通过孤独经济，跨界挖掘新的用户场景。

开遍商场的全民K歌迷你KTV、以“一人一锅”为主要特色的呷哺呷哺、“一人食”创意小家电的小熊电器、瞄准宠物赛道的pidan……

一人式的消费和体验成为风口，为现代人的“孤独”提供了消费出口。

品牌推出的孤独经济新品，并不只是为了顺应潮流推出“昙花一现”的产品，而是经过深度洞察，基于需求、场景、情感等多维因素，推出符合孤独群体的主题产品，以更高品质、更个性化的物质享受孤独，这样才能持续吸引孤独群体的注意力。

更多行业观察文章和品牌策划案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案品牌策划公司。