凯纳战略咨询：从4大消费动向，把脉年轻人的孤独

前段时间微博热搜的“国际孤独等级表”，许多人纷纷表示躺枪。商业嗅觉敏锐的人会发现，以上种种孤独背后，都蕴藏着巨大的商机，孤独经济正在崛起。

国家统计年鉴发布的数据显示，2021年中国“空巢青年”人数将达9200万。有57.69%的孤独人群表示，会为了排解孤独而消费。（数据来源：公开口径，仅供参考）孤独经济带动的并不是单个群体的发展，更推动了精细化消费服务的发展。能够长期深层次地解决用户最大痛点——“孤独”的企业，才是未来有价值的企业。

选择孤独的年轻人正在养肥一个万亿市场，也为品牌带来了跨界创新的机会。品牌如何跨界突围，把握住这2.4亿年轻消费群体？（数据来源：公开口径，仅供参考）因此企业在进行战略咨询时，除了找准他们的心理需求外，还要找对发力方向。

从消费模式上来看，孤独的年轻人主要有四大消费动向——懒人经济、悦己经济、情感寄托、自我升华。

消费动向1：懒人经济（外卖、速食、智能家居等行业受益）

年轻人学习忙、工作忙，可支配时间受限。同时，他们又拥有着极高的边际消费倾向。他们一般又懒又宅，购物几乎普遍更注重品质消费，愿意为了便利买单，而非价格。懒人经济的本质是花钱买时间。

如外卖，上门美甲、上门洗衣服等。哪怕是外出，他们也更倾向于方便快捷的酒店零售机，如一米零兽等，通过简单地扫码购物，节约空闲时间。

消费动向2：悦己经济（化妆品、旅游、健身等行业受益）

女生的口红、男生的球鞋。单身的年轻人没有家庭经济压力，消费过程以自我意愿为主导，以自我满足为优先。悦己型消费、颜值经济等消费特性应运而生。

年轻人既要“好看的皮囊”也要“有趣的灵魂”。除了购买服装、化妆品等提升自我形象的消费方向，也会为具备设计感、“高颜值”属性的产品买单。同时他们也热衷于体验式消费，提升灵魂厚度，如极限运动、独身旅行、小众知识等，都能把年轻人包装得更具“品味”。

消费动向3：情感寄托（宠物、游戏、动漫、直播等行业受益）

“撸猫”、“吸狗”在近几年成为一种风潮。生活节奏快、压力大，34.9%的人养宠物是出于精神寄托。（数据来源：公开口径，仅供参考）他们将宠物视为“家人”，以排遣内心的孤独感。宠物经济可以说是80、90的“孤独生意”。

此外，虚拟世界也是情感寄托的典型。年轻人越来越不愿意恋爱，而是选择在动漫、游戏等虚拟世界，更直接地获得情感的满足。人工智能类产品，如Siri、智能音箱等，也一定程度填补了年轻人的情感空缺。

消费动向4：自我升华（教育培训等行业受益）

年轻人虽然秉持着“潇洒活在当下”的信念，面对未来仍然会努力打造和迎接一个更好的自我，愿意投入大量时间、精力、金钱。

通过充电不断提升自己，与之对应的职业教育，包括钢琴、舞蹈这些爱好类的培训，相关市场都在迅速增长。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。