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凯纳战略咨询:从4大消费动向,把脉年轻人的孤独

跨界微观察 2022-04-11

前段时间微博热搜的“国际孤独等级表”,许多人纷纷表示躺枪。商业嗅觉敏锐的人会发现,以上种种孤独背后,都蕴藏着巨大的商机,孤独经济正在崛起。

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国家统计年鉴发布的数据显示,2021年中国“空巢青年”人数将达9200万。有57.69%的孤独人群表示,会为了排解孤独而消费。孤独经济带动的并不是单个群体的发展,更推动了精细化消费服务的发展。能够长期深层次地解决用户最大痛点——“孤独”的企业,才是未来有价值的企业。

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选择孤独的年轻人正在养肥一个万亿市场,也为品牌带来了跨界创新的机会。品牌如何跨界突围,把握住这2.4亿年轻消费群体?因此企业在进行战略咨询时,除了找准他们的心理需求外,还要找对发力方向。

从消费模式上来看,孤独的年轻人主要有四大消费动向——懒人经济、悦己经济、情感寄托、自我升华。

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消费动向1:懒人经济(外卖、速食、智能家居等行业受益)

年轻人学习忙、工作忙,可支配时间受限。同时,他们又拥有着极高的边际消费倾向。他们一般又懒又宅,购物几乎普遍更注重品质消费,愿意为了便利买单,而非价格。懒人经济的本质是花钱买时间。

如外卖,上门美甲、上门洗衣服等。哪怕是外出,他们也更倾向于方便快捷的酒店零售机,如一米零兽等,通过简单地扫码购物,节约空闲时间。

消费动向2:悦己经济(化妆品、旅游、健身等行业受益)

女生的口红、男生的球鞋。单身的年轻人没有家庭经济压力,消费过程以自我意愿为主导,以自我满足为优先。悦己型消费、颜值经济等消费特性应运而生。

年轻人既要“好看的皮囊”也要“有趣的灵魂”。除了购买服装、化妆品等提升自我形象的消费方向,也会为具备设计感、“高颜值”属性的产品买单。同时他们也热衷于体验式消费,提升灵魂厚度,如极限运动、独身旅行、小众知识等,都能把年轻人包装得更具“品味”。

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消费动向3:情感寄托(宠物、游戏、动漫、直播等行业受益)

“撸猫”、“吸狗”在近几年成为一种风潮。生活节奏快、压力大,34.9%的人养宠物是出于精神寄托。他们将宠物视为“家人”,以排遣内心的孤独感。宠物经济可以说是80、90的“孤独生意”。

此外,虚拟世界也是情感寄托的典型。年轻人越来越不愿意恋爱,而是选择在动漫、游戏等虚拟世界,更直接地获得情感的满足。人工智能类产品,如Siri、智能音箱等,也一定程度填补了年轻人的情感空缺。

消费动向4:自我升华(教育培训等行业受益)

年轻人虽然秉持着“潇洒活在当下”的信念,面对未来仍然会努力打造和迎接一个更好的自我,愿意投入大量时间、精力、金钱。

通过充电不断提升自己,与之对应的职业教育,包括钢琴、舞蹈这些爱好类的培训,相关市场都在迅速增长。

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