400-188-2518

直播热卖背后的企业: “跨界整合营销策划”功力考验!

跨界微观察 2022-04-07

以“人货场”构建了直播间基本架构后,直播间能否一路长红的问题,背后是企业整合营销策划能力的考验!名人从“流量天王”成功跨界“带货天王”,需要系统化营销策划助力,修炼营销方法论,精细化运营直播间,从而掌握直播间流量带货力密码。

名人直播间要想“破圈”,除了名人自带的流量光环加持外,也需要企业借助跨平台直播预热、跨渠道广告宣传、种草及短视频引流,以及直播间内容化运营等,为直播间热启动或日常运营引流。

 功夫在前,平台外提前造势预热!

以直播预热打造“开门红效应”,直播预热包括“跨平台直播预热+跨kol联名预热+跨品牌联名预热”等等,从线上到线下进行跨渠道传播。例如罗永浩抖音直播首秀,就采用了微博等跨平台直播倒计时预热,以及多个知名KOL进行造势,从而在直播带货届一战成名。吴晓波直播首秀,线上通过淘宝+新浪微博进行宣传,线下则在7大城市写字楼高铁站投放大量户外广告。

营销策划

触角外延,平台内图文及短视频引流!

“图文种草+短视频+直播”,正在重新构建消费者购买决策链路,在被图文短视频内容种草后,在直播间剁手,打造“种草—剁手”的引流闭环。直播前,企业主通过短视频可以生动真实地展示名人主播的魅力、直播间产品的优势,如李佳琦双十一预售期间,连更的多条“双11剁手攻略”短视频,就在小红书等平台虹吸了大量点赞与关注。 

内容为王,直播间主题内容价值输出!

带货直播间不仅是直播商品卖货场,也是直播内容消费场,是一个生动化、娱乐化的购物场景,因而对直播间内容化运营,也是名人跨界主播的加分项。借助热门话题或制造出圈话题引流,打造剧情式戏剧化直播间,构建教程式干货直播间等等,通过多元化内容探索,为直播间提供差异化竞争点,让直播间更能黏住用户,从而让消费者沉浸在带货直播间,获得剁手的快感以及内容消费的娱乐感。

 即时促销,以营销手段将围观转化为销售!

一方面,直播除了名人的口才之外,还需要企业方策划一定的产品销售话术和环节流程设计,通过名人之口反复进行品牌、产品宣传,口播广告给粉丝洗脑,占领消费者心智;另一方面,要有一定的促销活动方式,比如:买赠、限时折扣、优惠券等,吸引粉丝观看的同时,诱发冲动购买,将围观人群迅速转化为销售。 

在规模可超2万亿的直播电商江湖的风口上,名人直播带货也正在经历着一场场风风火火的大浪淘沙。那些不断翻车的名人主播,在大浪中被冲刷为泡沫,留下那些真正懂得如何跨界上岸的名人“带货天王“。要想成功跨界进军直播带货,实现从“流量天王”到“带货天王”的跨越,无论是名人还是企业,都需要打通跨界认知鸿沟,掌握跨界创新密码,从而打开直播电商消费大市场的大门。

更多行业观察文章和营销策划案例资讯,请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn;凯纳营销咨询集团,中国十大策划机构,跨界战略引领者,云南白药牙膏全案营销策划公司。

置顶

置顶

置顶

置顶

返回

返回