直播热卖背后的企业: “跨界整合营销策划”功力考验！

以“人货场”构建了直播间基本架构后，直播间能否一路长红的问题，背后是企业整合营销策划能力的考验！名人从“流量天王”成功跨界“带货天王”，需要系统化营销策划助力，修炼营销方法论，精细化运营直播间，从而掌握直播间流量带货力密码。

名人直播间要想“破圈”，除了名人自带的流量光环加持外，也需要企业借助跨平台直播预热、跨渠道广告宣传、种草及短视频引流，以及直播间内容化运营等，为直播间热启动或日常运营引流。

 功夫在前，平台外提前造势预热！

以直播预热打造“开门红效应”，直播预热包括“跨平台直播预热+跨kol联名预热+跨品牌联名预热”等等，从线上到线下进行跨渠道传播。例如罗永浩抖音直播首秀，就采用了微博等跨平台直播倒计时预热，以及多个知名KOL进行造势，从而在直播带货届一战成名。吴晓波直播首秀，线上通过淘宝+新浪微博进行宣传，线下则在7大城市写字楼高铁站投放大量户外广告。

触角外延，平台内图文及短视频引流！

“图文种草+短视频+直播”，正在重新构建消费者购买决策链路，在被图文短视频内容种草后，在直播间剁手，打造“种草—剁手”的引流闭环。直播前，企业主通过短视频可以生动真实地展示名人主播的魅力、直播间产品的优势，如李佳琦双十一预售期间，连更的多条“双11剁手攻略”短视频，就在小红书等平台虹吸了大量点赞与关注。 

内容为王，直播间主题内容价值输出！

带货直播间不仅是直播商品卖货场，也是直播内容消费场，是一个生动化、娱乐化的购物场景，因而对直播间内容化运营，也是名人跨界主播的加分项。借助热门话题或制造出圈话题引流，打造剧情式戏剧化直播间，构建教程式干货直播间等等，通过多元化内容探索，为直播间提供差异化竞争点，让直播间更能黏住用户，从而让消费者沉浸在带货直播间，获得剁手的快感以及内容消费的娱乐感。

 即时促销，以营销手段将围观转化为销售！

一方面，直播除了名人的口才之外，还需要企业方策划一定的产品销售话术和环节流程设计，通过名人之口反复进行品牌、产品宣传，口播广告给粉丝洗脑，占领消费者心智；另一方面，要有一定的促销活动方式，比如：买赠、限时折扣、优惠券等，吸引粉丝观看的同时，诱发冲动购买，将围观人群迅速转化为销售。 

在规模可超2万亿的直播电商江湖的风口上，名人直播带货也正在经历着一场场风风火火的大浪淘沙。（数据来源：公开口径，仅供参考）那些不断翻车的名人主播，在大浪中被冲刷为泡沫，留下那些真正懂得如何跨界上岸的名人“带货天王“。要想成功跨界进军直播带货，实现从“流量天王”到“带货天王”的跨越，无论是名人还是企业，都需要打通跨界认知鸿沟，掌握跨界创新密码，从而打开直播电商消费大市场的大门。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

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