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企业冰雪产业战略规划: 营销策划要强调刺激性、体验性......

跨界微观察 2022-03-23

单一而刻板的营销策划已难以追上客户的需求了,只有不断创新才可能赢得市场。冰雪营销应该以旅游者为中心,以满足旅游者体验需求为营销策划指南,使旅游者心理和精神都获得满足。

直播+短视频+KOL测评营销:刷抖音的小姐姐,观赏短视频的“内容”

早前,为宣传昭苏旅游,疆伊犁昭苏县41岁的女副县长贺娇龙纵马在雪地奔腾拍摄短视频。画面中,贺娇龙手握缰绳,身披红斗篷,在万马奔腾的雪地上,自由驰骋。之后迅速在网络上被刷屏,昭苏也因此成为著名的旅游打卡景点。可见网络营销对旅游的巨大带动作用。有一句话叫:吃微博的“瓜”,刷抖音的小姐姐,为快手老铁双击666,在小红书上点赞收藏测评……通过新媒介进行营销跨界,产品对于目标受众才更有触达力。 

营销策划

    近年兴起的直播、短视频等新内容模式,更是能够全方位、全天候地将旅游体验的过程和细节展现给旅游消费者。未来,借助小红书、直播平台意见领袖进行传播将会是品牌的重要营销方式。小红书上与滑雪有关的笔记共有37万篇,滑雪穿搭、滑雪装备词条下也各有2万篇笔记。就像美妆穿搭类的一样,冰雪品牌会找到KOL,提供雪板雪服,意见领袖写的游记以及点评比直接广告更有公信力;旅游达人拍摄的旅游照片,撰写的旅游攻略成为年轻主力大军出游选择旅游目的地的重要参考。 

冰雪+IP音乐节:雪景和音乐碰撞,带来雪地狂欢盛宴

成熟IP的音乐节植入到冰雪场馆里面,传播效果都非常好。近年来,国内各大雪场和成熟的音乐节IP进行跨界融合,如草莓、迷笛等相继推出了雪地音乐节。崇礼雪地摇滚音乐节,黑豹乐队、面孔乐队、后海大鲨鱼、九连真人等大牌乐队,在翠云山银河滑雪场。音乐对年轻人的吸引力比较大,因此和滑雪人群一定的重叠。那么音乐和滑雪场进行融合跨界营销策划,可以带动年轻人群对于滑雪场的关注。比如青岛啤酒北京2022年冬奥会营销战略发布会在张家口云顶滑雪场举行,实力超群的音乐才子华晨宇出场,很多粉丝就来到了现场。

营销策划

冰雪营销内容跨界:融入“中国文化”,将活动民俗化和节庆化

春节是中国民俗的东西,将其与冰雪结合,将会碰撞出很多火花。比如“冰雪庙会”,“冰雪梅花节”、“冰雪灯会”、“冰雪迎春会”等节庆,与文化结合的有趣的娱乐化项目,如猜冰灯迷、坐冰车、玩冰球、冰猴、马拉雪橇、滑雪圈、雪地足球等,也将被冰雪旅游市场所青睐,更加吸引游客的眼球。像如哈尔滨所打造的冰雪故事园,将民俗文化和冰雪旅游很好的结合在一起,第一届冰雪故事园就用冰雪展示北域风情,用冰雕展示哈尔滨起源、老秋林等哈尔滨市特有的历史文化。

另外企业也可以进行体验模式创新:不仅仅仅是一种运动,更是一种生活方式和体验。体验模式创新,更注重旅游产品的新颖性、娱乐性和时尚性。比如美国迪士尼公司上海总部,华特迪士尼有限公司正式授权哈尔滨市冰灯游园会,整个游园会将会变成迪士尼的卡通世界。据悉,整个冰雪乐园都由迪士尼来演绎,在全世界尚无先例。又如芬兰凯米的冰雪城堡,冰床,冰桌,冰椅,冰酒吧,晚上睡在从挪威运来的专为雪地保暖而设计的睡袋, 每个房间都各有鲜明的主题, 装修可媲美任何高级酒店,冰雪酒店在堡垒中搭建有可容纳十人的传统芬兰烟熏式桑拿屋,再寒冷的天气里也使你全身暖透。

营销策划 

除了对营销策划进行跨界创新外,还有专属人群的跨界也可以探索。比如面向全国警察提供滑雪训练的免费政策;针对医护专属人员的免费滑雪政策,甚至奢侈品服装发布。在未来,随着国人消费水平的提升,冰雪市场价值将会得到进一步的释放,而如何进行跨界创新进入赛道掘金,将会是众多企业需要考虑的市场命题。

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