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凯纳跨界战略咨询:企业社群经济营销策划之利益链接 

跨界微观察 2021-12-22

正如意大利思想家马基雅维利所说,一件事能让所有人得利,它就会成功且持久。在社群运维上,做好分润是非常关键的一个因素,即让每个人都能从中得到利益。比如像拼多多,将广告的成本省下来,通过进行“消费者分享可得分成”的营销策划,撬动微信这个具有几亿人口规模的庞大群体,刺激他们通过社交媒体在朋友间进行自主分享,完成销售后即可获得佣金。这样一来,既有关系营销策划又含价值交换,便实现互联网大师凯文•凯利口中“社群的自由裂变与聚变”,得以在电商市场中杀出一条血路。

营销策划

在我们的生活中,存在各种各样的社群,比如在广场角落下棋的大爷们,聚集在广场跳广场舞的大妈们……而这些自发而聚集的人群,便是社群的雏形。但是这些社群并没有转化成社群经济,为什么?就是社群内部缺乏利益流动与共享去激活,缺乏巧妙的利益分配营销策划。一个有价值的社群必须要满足以下几点:

●利益驱动:社群本身也是一种组织形态,需要大多数个体产出价值,获得收益。比如广场舞大妈们通过广场舞运动,可以舒筋活血,保持健康,跳的好的大妈要比儿女事业有成的大妈更受大家尊敬。

●价值交叉:社群内部有同等价值互相交叉资源共享,从而形成强链接。比如广场舞大妈们除了每日跳舞之外,还可以一起组团买菜、吐槽媳妇、一起带哄孙子等。

无论是闽商、徽商还是晋商,其本质也是一种社群。就拿福建闽商来说,其为何会在商业群体中迸发出强大力量,足记远踏欧美,东南亚?其本质就在于宗族社群内部的人与人的各种利益捆绑与驱动。

社群本质上是一个小范围内的生态系统,社群本身是要有自生长、自消化、自复制能力的,就需要调动人与人之间的自由联合,让人与人的关系从线性结构向网状结构转变,这就需要“利益”的永动机来牵引。 

从“物”的时代向“人”的时代转变,社群经济跨界创新时代,要求企业从“利己的卖货思维”到“利他的共享思维”转变。凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界的理念、实战案例解读,企业能够从中学到更多关于互联网时代的企业跨界方法论,助力企业实现和消费者的社群性互动,掘金社群经济。

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