凯纳跨界战略咨询：企业社群经济营销策划之利益链接 

正如意大利思想家马基雅维利所说，一件事能让所有人得利，它就会成功且持久。在社群运维上，做好分润是非常关键的一个因素，即让每个人都能从中得到利益。以拼多多为例，其调整营销成本结构，设计消费者分享分润模式，依托微信社交生态，引导用户进行社交分享，完成交易后参与者获取佣金。通过关系营销与价值交换，实践凯文・凯利提出的社群相关理念，在电商市场开拓出自身发展路径。

在我们的生活中，存在各种各样的社群，比如在广场角落下棋的大爷们，聚集在广场跳广场舞的大妈们……而这些自发而聚集的人群，便是社群的雏形。但是这些社群并没有转化成社群经济，为什么？就是社群内部缺乏利益流动与共享去激活，缺乏巧妙的利益分配营销策划。一个有价值的社群必须要满足以下几点：

●利益驱动：社群本身也是一种组织形态，需要大多数个体产出价值，获得收益。广场舞群体借助运动开展休闲社交活动，获得群体内的认同，形成社群内部的评价氛围。

●价值交叉：社群内部有同等价值互相交叉资源共享，从而形成强链接。比如广场舞大妈们除了每日跳舞之外，还可以一起组团买菜、吐槽媳妇、一起带哄孙子等。

无论是闽商、徽商还是晋商，其本质也是一种社群。就拿福建闽商来说，其为何会在商业群体中迸发出强大力量，足记远踏欧美，东南亚？其本质就在于宗族社群内部的人与人的各种利益捆绑与驱动。

社群本质上是一个小范围内的生态系统，社群本身是要有自生长、自消化、自复制能力的，就需要调动人与人之间的自由联合，让人与人的关系从线性结构向网状结构转变，这就需要“利益”的永动机来牵引。 

从“物”的时代向“人”的时代转变，社群经济跨界创新时代，要求企业从“利己的卖货思维”到“利他的共享思维”转变。凯纳咨询战略著作《跨界战略》一书收录大量企业跨界理念与实战案例，企业可从中参考互联网时代企业跨界相关方法论，助力企业搭建与消费者的社群互动体系，探索社群经济相关机会。

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