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凯纳跨界战略咨询:企业社群经济营销策划之兴趣连接

跨界微观察 2021-12-21

如果是宝妈群,你能在群里面给宝妈们提供什么样的价值呢?

如果是PPT群,那你能给学员提供什么样的利益呢?

每一个QQ都是一个社群;一个百度贴吧一个社群;一个微信号一个社群。而这些社群的根基就是兴趣,能够为群体成员提供兴趣社交价值,从而才有持续而稳定的流量沉淀。互联网时代,“人”才是品牌真正的壁垒,“兴趣”是抓住人的核心,兴趣社交价值是吊在驴前面的胡萝卜。也就是说,社群的成功建立,能够将松散的人群连起来,那你就要为社群内容进行策划,为用户提供独特的内容和价值,能够引起他们的兴趣。比如:

●加里·维纳查克靠通俗易懂的语言解析葡萄酒,吸引了爱酒人士的兴趣。Facebook的独立董事,Twitter、Snapchat、Tumblr的早期投资人加里·维纳查克,早期在YouTube上创建了wine library TV 脱口秀,利用自己的专业度,分析自家的酒,给酒打分,回答粉丝提问。他喜欢用通俗易懂的街头俚语、体育行话、网络语言来描述葡萄酒。通过专业性的酒评实力和轻松搞怪的评酒风格,维纳查克获得了大量的粉丝,通过互联网和视频营销,他们家族的红酒生意从300万美元增长到了6000万美元。

●时尚专家Aaron Marino为男士形象提供指导,吸引了大量男士前来咨询。一家成立于2006年,由时尚专家Aaron Marino成立的Alpha M.的公司,业务是男士形象指导。当时,AaronZ注意到市场上没有针对男士形象的高质量咨询服务,就制作了关于改造男士形象的视频,传到了YouTube上,口号是“帮助你每时每刻成为最好的自己”。这句口号迎合了大量缺乏自信的男性用户群体,也让这群人拥有了共同的追求和信仰。

人是社会性、群体性的,物以类聚,人以群分是人类的天性。所以,你的社群必须足够有“个性”,你才能有足够的吸引力。互联网的尽头是物联网,物联网的尽头是人联网,人联网的尽头是心联网,社群就是让人与人相连,让心与心相连,让兴趣与兴趣相连。

战略咨询

小米通过“专为发烧而生”将米粉连接,实现了社群跨界战略,其他手机品牌卖出一台手机,基本算是生意的结束,而小米每卖出一台手机,只是一个生意的开始——先用手机把用户吸引过来好好伺候成“米粉”,再通过卖其他产品赚钱。互联网不是你的,品牌和社群才是。社群跨界战略成功的秘诀在于“兴趣”,也就是说,你可以为用户提供独特的内容和价值。过去,消费者和商家之间是纯粹的买卖关系,这种关系导致商家留不住老客户,客户像水一样流来流去,称之为“流量”。所以,不论是线下开门店的还是线上做电商的,都永远留不住客户,永远缺流量。而通过“兴趣”或者提供独特的价值内容,可以让流动的流量流到你的商业盘子里。

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