白酒品牌跨界三问之如何实现传播跨界战略？
安徽酒在品牌传播推广上缺乏创新手段，依托的还是传统的广告推广，在消费者的深度链接上存在不足。自2016年以来，古井贡酒已连续4年赞助春晚。公开财报显示古井贡酒 2019 年销售费用处于 A 股白酒上市公司较高区间。
时至今日，徽酒仍缺少和消费者直接打交道的意识。一位做过古井贡和金种子业务的人士称，徽酒对传播的看法很守旧，在新媒体时代下，古井贡酒仍执着于投放电视广告；作为徽酒老大的古井贡酒，曾经连续多年冠名《锵锵三人行》，这几年又拼命在央视打广告，可品牌名声依然不是很响亮。而金种子迷恋户外广告，甚至还存在停车场发传单这种落后的方式。
现在品牌传播主要阵地已经从电视大屏幕转移到手机小屏幕。有关数据表明，在收看电视节目时，只有14%的观众会全身心地投入看广告，86%的观众在看广告同时也在做别的事情。（数据来源：公开口径，仅供参考）受众尤其是对于年轻群体，对于电视广告的注意力在逐年下降。
如今新媒体时代，要善于利用微博、抖音等进行新媒体话题炒作。通过社交媒体短视频方式，进行新媒体营销、移动端营销：互动更加直接，推送不受数量和时间限制，形式丰富，依托平台开放性有机会获得较广的传播覆盖面。当然传播是事半功倍还是事倍功半，关键要分析产品的目标受众是谁？他们有哪些生活接触点？他们的兴趣点在哪？在这些生活接触点上以及兴趣点上，沟通方式和沟通内容可以有哪些创新？
●剑南春：抓住年轻人“兴趣点”，与曼城携手跨界：剑南春成为曼城的官方白酒合作伙伴，同时正式发布曼城定制版金剑南K3足球小酒，还推出游览阿提哈德球场、曼城中国行观赛等抽奖活动，这其实就是抓住年轻人爱看足球的兴趣点。
●洋河：抓住现代人“生活触点”，团圆主题互动：梦之蓝M6+以"小家圆满，大国梦想"为主题，策划了一系列活动，包括五个家庭团圆主题的温情短片，"团圆时刻"的微博征集活动，"团圆，一点也不能缺"的SVG互动长图……将"小家"与"大国"连接在一起，让亲情与温暖融合为一体，引发消费者强烈共鸣。新媒体时代，用户的注意力在泛化，看抖音、看b站、看公众号、看微博……对于品牌来说，抓住精准流量永远强于泛流量。确定好目标用户在哪，然后进行传播媒介和传播内容的组合跨界创新，去深度影响目标消费群体。
新时代下，消费者的生活方式改变让白酒传统营销模式失灵，要求白酒品牌进行适应性的跨界应变。凯纳咨询战略著作《跨界战略》收录大量企业产品跨界、渠道跨界、传播跨界的理念与实战案例，可供从业者参考跨界战略相关思路，为产品市场推广提供借鉴。
【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。
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