立足医药：一支牙膏600亿跨界奇迹的核心驱动

云南白药牙膏凭借超过20%市场份额成为国内牙膏市场单品牌领跑者，成功突破了国际品牌市场垄断。而云南白药成功跨界大健康产业并成为引领中国口腔护理行业发展的头部力量，少不了云南白药“医药”产业方面核心优势的驱动。但是云南白药又是如何成功依托“医药”产业完成一支牙膏的600亿跨界奇迹呢？

l 洞察“医药”基因，跨界打造新品类

云南白药作为凯纳咨询20年的战略合作伙伴，其独特的“医药”产业资源和国家保密配方，一直是支撑云南白药在中药止血市场处于领导性地位的核心竞争优势。凯纳咨询从跨界战略出发，深挖云南白药“医药”核心竞争力，精准提炼产品卖点，聚焦“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大口腔问题的核心诉求，确定了“非传统牙膏”的新品类战略定位，开辟市场新蓝海。以品类创新驱动推广品牌，抢占市场先机，在消费者心智中留下优先印象，并基于云南白药“医药”产业核心优势为市场竞争树立起一个天然的区隔壁垒。

l 强化“大健康力”，开拓“1+N”品牌生态

云南白药在成功依靠“医药”核心成功跨界功能性牙膏，进一步强化“医药大健康”核心竞争力，并将医药优势进行嫁接和复制，让企业的核心优势得到了延伸，形成“医药+大健康”双核心驱动，并将其应用到养元青、采之汲等更多日化产品布局中去，深度提升品牌价值。

作为中国十大营销策划机构，中国跨界战略咨询引领者——凯纳营销咨询集团认为，对于企业来说，通过对核心能力的纵向强化，有利于技术开拓，增加企业自身差异化，进一步提高行业壁垒。不仅保护企业自身经营范围，强化核心驱动，还能掌握更多主动权，才能增强企业发展的持续性和适应性。

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