凯纳战略咨询：产品营销策划，产品才是品牌发展的主要推动力

　　在营销过程中只靠广告或是带货是远远不够的，最终还是要回归于产品本身，俗话说的好，酒香不怕巷子深，只要产品自身品质了得，再加上成功的营销策划，那么这样产品定然是成功的。当然反过来说，如果如果每天只注重流量，或是直播播放量等，而不注重本身产品的品质，那么就算是再好的营销策划方案，也是徒劳。可见销售不仅需要营销策划更需要品牌对于产品的创新，以及品质的保障。

　　公域流量日渐枯竭下，品牌的建构路径回归常识，产品力成为第一防线。企业直播中产品同样是举足轻重。直播让品牌与用户的连接，正从基于曝光逻辑的单向教育，重新构建为充满交互、沟通、养成的双向奔赴。这便是营销策划中又一有效的法则。也是众多直播渠道、短视频渠道火热的理由。品牌想要得到消费者的认可，产品是直接体现它自身价值的表现，这也更加突出了产品品质的重要性，毕竟品质才是王道。

　　然后借助直播间这个重要渠道，用户反馈便成为品牌、产品的核心驱动力，通过与用户共创，品牌可更精准地拓展品类多元化，全新的战略扩张也由此展开。正如喜茶每年要推出20个以上的单品，而研发的产品数量多达100多种，其也在通过直播进行灰度测试并基于反馈反复迭代，此前推出的新品“酷黑莓桑”就受到直播间粉丝的一致好评，累计销量已超100万杯。

　　当然在这个品牌营销策划变得越来越内卷的时候，对产品的宣传应该转向为用户生产定制化的内容并精准投放，以此实现破圈的目的。比如对标相同的受众群体，找到兴趣迁移点，用他们喜欢和兴趣的方式来传达价值，并与消费者一起实现内容的“共创”。就如国货代表品牌之一的佰草集，就借势年轻女性对“宫斗剧情”这一兴趣点，迅速的切入了目标消费群体年轻女性圈层。通过打造自己的宫殿直播场景，将营销内容和产品巧妙融合，以此与年轻女性群体建立联系，让用户实现了高度参与感和高度认同感。

　　营销策划是拉进产品与品牌距离的浪花途径，但在品牌发展中产品品质依旧是品牌发展的主要推动力，要想品牌得到良好的发展，营销策划要搞，产品品质更应该得到提升，

【数据口径说明】本文所涉时间表述（如“上月”“去年”“今年”等）均以文章撰写时点为基准，相关数据反映撰写当时的公开口径，不代表最新经营状况；涉及长期服务项目的累计销售数据，为不同撰写时点的企业公开复盘口径，随合作年限逐年累进，不同文章数据不可横向比较或相加；文中标注“※”及引用的第三方品牌信息，均来源于公开资料，仅作行业背景说明与案例复盘之引用，不代表对其市场地位、经营状况的评价或背书，亦无贬损、比较之意。