凯纳战略咨询：产品战略咨询，听听消费者的心里话

　　在这个直播盛行的时代，很难有人不因为直播间的低价而心动，也很难有人不会去购买、观看，但这真的是该有的消费环境吗？其实不然，低价心理学上有个著名的阿伦森效应：外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。就像低价促销，短期能刺激消费但这也会助长消费者“捡便宜”购买的心态，一旦回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。因此，直播中更应该注意强化内部刺激，让消费者认识到产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，从而发自内心的想为之买单。如果品牌方想要获得这样的长久性发展不防试试专业的战略咨询。

　　品牌战略咨询是咨询公司根据企业的需求，运用战略管理理论、知识和自身的咨询经验，应用必要的技能和方法，在对企业内部拥有的资源和具备的能力以及外部环境进行深入分析的基础上，为企业提供战略制定、改善、实施和培训的咨询服务；在提供战略咨询服务时，主要通过专业顾问的问题诊断以及多位专家自身在行业内积累的洞见、商业手感，针对客户面临的战略环境、战略选择给出建议。同样，品牌想要在Z世代寻求发展就要用科学的战略咨询去面对市场的挑战。

　　相信看过卖货直播的人，都曾有过因低价而肾上腺素飙升经历。而大主播之所以能受到众多网友支持，一个重要因素也是低价。低价是网红主播的利器，但长期的低价促销对品牌直播来说却是大伤害。低价不是永久的高销售额，也不是长期的高点击率，所以品牌想要长期的走下去，需要知道消费者真正购买的意义。

　　作为品牌方，不仅要科学的看待市场竞争力，更有科学的应用战略咨询给品牌带来的路劲，不要因为一时的火爆，而阻断了后期发展的路线，品牌需要长期发展，更需要懂得消费者购买的理由和愿望。

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