凯纳战略定位中关于药企的日化跨界的构想

　　药企在日化领域如何实现战略定位，回归到药企的本质线路上，药企的行业特性就是为了民众健康保驾护航。就当前的大健康环境下，从小孩到老年人，随着生活水平的提高，明明有条件以喜欢的方式实现健康的管理，谁还会再通过医疗手段管理健康呢。

　　就如，生活中非常普通的关于“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”等口腔问题，这是药企可以处理的问题，而消费群体在没有通过日常的行为治疗的情况下，仅会忽略了。若是在牙膏中有治疗的成分，可以通过本来的日常生活实现治疗，肯定有很多的人愿意以这种方式去治疗。而这也是云南白药牙膏实现牙膏市场单品牌领跑者的原因。云南白药牙膏凭借超过百分之二十的市场份额成为国内牙膏市场单品牌领跑者而成功关键在于以医药科技为背景的新品类战略定位。

　　再如，片仔癀化妆品成为中国药妆新美肤潮流引领者，在前期也是经过很多的磨难，由于陷入“中国薇姿”的战略定位迷局，导致市场的影响并不是很好，但是如今成为中国药妆顶层，这一大跨越式转变在于确立了“黄种人美白，祛黄是关键”的战略定位。通过凯纳战略定位指引重构，完成“祛黄——中国人美白的关键一步”的概念，其成就在于品牌定位和传播策略，推动片仔癀化妆品销售额增长了近3倍,有效门店数量直接翻了四翻到达近千家。

　　因此，药企跨界日用的理论核心在于通过“医力”驱动和“品类”创新实现精准跨定位。“企业自身核心实力”即“医药背景”，这是药企在多年经营过程中根植于消费者大脑中的品牌印象，也是药企跨界拓展日化、健康产业的战略前提。要以品类和品牌为导向，实现市场的跨界突破。品类创新驱动的品牌推广的核心战略意义是抓住市场机会，在消费者心中留下优先印象。同时，由于核心属性往往具有独特的竞争优势，对于品类创作者来说，可以为市场竞争设置一道天然的屏障。比如云南白药牙膏，通过“非传统牙膏”的新品类战略定位，打破了传统牙膏洁齿美白功能的市场，从而成功取得市场份额。这就是战略定位的重要性所在。