品牌下沉营销策划是土味变财富的关键所在

随着大环境的改变，品牌下沉市场发展已经成为一种势不可挡的趋势。从大数据统计中可以看出，近几年来，三四线城市的消费观念以及能力与一二线城市有着不相上下的能力。而众多品牌想要取得突破型成长，制定的营销策划势必要以攻破三四线城市为目标，根据自身情况，来选择合适的路径。

网络发展让整个社会进入了信息互享的时代，无论是来自一二线城市的品牌还是三四线发展的品牌都通过网络的形式走入到消费者的生活当中，但是相对于其他地区的发展来说，三四线城市正在成为品牌新的战略策划主体。那么想要攻破这部分人群，那么就要以他们喜闻乐见的方式进行宣传。而对于这部分消费人群来说，品牌的跨界宣传的营销方式似乎都取得了不错的效果。

从蜜雪冰城的发展历程大家可以了解到，在每一个关键的时刻，蜜雪冰城的营销策划都能够引来不同程度的关注，而一首品牌主题曲更是风靡了整个网络，成为了传唱度高，人们耳熟能详的歌曲，而这个影响力不仅奠定了蜜雪冰城在三四线城市的地位，也成功的在其他城市消费者心中泛起了不小的涟漪。买多少送多少的活动更是直接触动了大众的消费神经，愿意成为众多消费者中的一员。

而华莱士采取的活动更是简单直接，就是买一送一，而且不存在任何的变化形式，或者是商家的套路让人们觉得不值得，就是在特定的时期推出专属的买一送一，消费者看的见摸得着的实惠方式，成为了大家选择的重点。这些看似土味的营销策划方式却是迎来了非常不错的营销成果。

大而醒目的宣传方式让椰树椰汁就这么土土的一直稳定销售十几年，一年卖出40亿。

因此对于品牌下沉来说，简单一点的方式，更直观一点的表现方式才能够形成记忆深刻的节点，让品牌成为消费者关注的存在，并且愿意选择成为品牌的消费者。

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