凯纳咨询品牌策划策略：新争流之战

凯纳营销咨询集团董事长沈国梁在《中国广告》系列专栏文章十四中对“新引流品牌策划时代，新争流之战”相关问题发表了自己的看法。

“过去美国人靠3亿人的内需撬动了世界经济，未来是中国14亿人口的内需会推动世界经济的发展。”近期马云的这番言论再次受到关注。2020年，全球经济在震荡中下行，中美贸易争端也加剧了我国外部环境的不确定性、不稳定性，在此形势下，国家开始大力倡导“国内循环为主的双循环新格局”，简单来讲就是品牌策划策略对市场消费内需力的强化激发。作为世界人口第一大国，我国14亿人口的内需还远远没有被充分发掘，这就会促使越来越多的企业品牌策划策略更加注重“内生式的消费引流和争夺”，我们可以从两个关键词去解读这种市场内生消费流量的品牌策划策略：一个是“升级”，一个是“下沉”。

升级：中产提质，流量需“引”。 畅销书《上瘾》中提出，消费升级是个人愿意付出更高的成本购买与自我价值相匹配的产品。实际上，当下中国新消费趋势变化的背后，是中产消费群体正往马斯洛需求层次更高点上升，产生了更高一级的品质提升需求。今天我们谈升级，也不能仅仅谈消费层面的升级，如何进行相应的产品创新升级、商业模式升级和战略理念升级，实现中产消费提质下的企业产品和品牌策划策略消费引流，更为关键，而消费引流主要为价值引流、线上引流、跨界引流。

下沉：低线扩容，流量要“争”。对于下沉市场，每个企业都需要深入的解读以下三个问题：首先，什么是下沉市场？其次，为什么要下沉？最后也是最重要的是，如何打赢这场 “消费流量下沉争夺战”？

百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。在新的内循环经济时代，升级和下沉，两个维度的消费提质和市场扩容，对于企业的产品和品牌运作来说，都可以说是机遇无限，企业经营者需要做的，就是练好引流和争流内功品牌策划策略，破浪向前！

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