凯纳咨询品牌战略规划：新争流之战夺“下沉”
2020年，全球经济在震荡中下行，国家开始大力倡导“国内循环为主的双循环新格局”，简单来讲品牌战略规划就是对市场消费内需力的强化激发。市场内生消费流量的解读包括一个是“升级”，一个是“下沉”。中国已经进入消费升级的社会，那么应该怎么样制定品牌战略规划去抓住下沉市场来促进市场内生消费流量？
下沉：低线扩容，流量要“争”。对于下沉市场，每个企业在制定品牌战略规划时都需要深入的解读以下三个问题。首先，什么是下沉市场？ 下沉市场是一个分级分层的市场，不单单是3-6线城镇区域，包含了县、乡、镇、村的市场，也是一个需要结合“区域+用户特征”来进行人群界定的低线消费市场。
其次，为什么要下沉？ 占据中国近95%的土地面积，拥有近10亿人；下沉市场个人消费潜力巨大，中国三线以下城市GDP已占到全国59%，比如三四线城市车厘子消费增幅高于一二线，比如下沉社交电商规模已经突破万亿；这里的人追求新鲜事物，比如网红品牌、买手品牌接受度越来越高，比如小镇青年更愿意尝试社交电商等新鲜玩法。
最后也是最重要的，如何打赢这场 “消费流量下沉争夺战”？ ‘’下沉三巨头”中，趣头条27个月挂牌上市，拼多多三年纳斯达克敲钟，快手成为估值超过500亿美金的独角兽。从这三巨头的成功“流量争夺”，我们也可以总结出一些市场下沉之道。
▪ 以尖刀低价爆品抢占目标用户：不论是在线上还是线下，下沉用户都对价格敏感。想要在下沉市场中快速引爆，尖刀产品的价格一定要够“爆”，
▪ 让“熟人”成为品牌的自己人：大姑推荐的面膜好用，买买买！小姐妹在用的洗发水不错，马上下单！这就是下沉用户们的消费日常，熟人推荐成为他们使用的一个重要理由。下沉市场是信任代理市场，需要用本地人去裂变和传导本地人。
▪ “轻娱乐”激发“有闲消费”：下沉市场的人群生活节奏慢、闲暇时间长。‘’针对下沉市场人群，企业品牌战略规划可以“轻娱乐”战术进行“轻内容”为主体的营销。
