企业品牌整合营销策划要和新线青年的真实需求和圈层偏好紧密结合,通过社交强化实现圈层融入的双向赋能。而想要打造符合市场价值期许的“T形策略”就需要注重拓宽公域广度和私域深度,为品牌创造无限的市场可能。下面,我们对于以亲朋熟人圈为基础的圈层融入和圈层强化进行进一步的深入探讨。
1、深挖新线青年的情感认知,抓住同圈偏好培养“品牌同行者”
“社交始于欣赏”这句话可谓是当下市场品牌整合营销策划的灵魂,新线青年更喜欢和同好圈建立同行者的信任关系,这就要求品牌了解新线青年的价值文化和情感需求,在文化认同的基础上诱发情感共鸣,从而培养出品牌认同感。
餐饮大佬肯德基策划的“神奇小镇在哪里”就是一次非常典型的品牌整合营销策划破壁之旅。通过立足新线青年备受感触的乡愁这一情感需求,精准切入故乡文化圈层的沟通语境,聚焦不同小城镇的自然风光、美食人文等特色让该此线话题活动引发了井喷式的垂直转发与互动,同时解锁一系列套餐优惠,成功实现流量变现。
2 裂变式花样社交玩儿转熟人圈,社交关系完成线上搬迁
“社死”是新线青年比较聚焦且敏感的一个话题,而这种离不开又想逃离的感觉是当下新线青年比较敏感的一个熟人圈社交现状。快手、拼多多敏感的嗅到其中的营销商机,“拼小圈”的产品研发目的就是从“熟人推荐”发展到“熟人购买”,这种共情式的裂变营销让拼多多进一步扎根下沉市场,成功入侵新线青年圈层关系链的同时,也完成了社交关系的线上搬迁,实现私域流量的进一步扩大。
公域流量转私域流量是品牌整合营销策划的必经之路,而凯纳2021全新力作《跨界战略》将深入浅出地为我们解答其中的奥秘,成功探得战略层面的跨界奥秘。
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