中国十大策划机构凯纳咨询：“痛营销”背后的5个关键词——品牌力
本系列是中国十大策划机构凯纳咨询以“文化力、品牌力、场景力、情感力、持久力”——痛营销五大关键词解读，拆解“痛” 营销的底层市场密码与长效品牌价值，揭示品牌如何借“痛” 破局、与年轻群体深度共生。继上篇拆解“文化力”之后，本期聚焦第二个关键词：品牌力——这把“痛”之刃，如何劈开品牌老化困局，重塑年轻态与价值壁垒？
在中国十大策划机构凯纳咨询看来，传统品牌面临“年轻化焦虑”——老牌形象固化、与年轻群体脱节、品牌记忆点模糊，而“痛营销” 以高视觉冲击、强情感连接、深圈层渗透的特性，成为品牌重塑的核心利器：
1. 打破刻板印象，实现品牌年轻化 “逆生长”
对传统品牌而言，“痛营销” 是撕掉 “老派、陈旧” 标签的最快路径，通过与年轻文化绑定，快速拉近与 Z 世代的距离。
作为百年黄金品牌，老凤祥以往给人“传统、中老年向” 的印象，于是老凤祥联动《圣斗士星矢》，将黄金圣衣元素微缩为转运珠、吊坠，推出“圣斗士痛金” 系列。产品设计保留黄金质感，同时融入圣衣铠甲、星座符号等痛文化元素，线下专柜打造 “圣斗士主题痛店”，销售人员以 “道友” 称呼顾客，用经典台词互动。此次联名彻底颠覆老凤祥的刻板形象，吸引大量 95 后、00 后购买。
2. 打造差异化识别，构建 “不可复制” 的品牌符号
当下营销同质化严重，“痛营销” 以极致视觉化、专属 IP 化、场景沉浸化的特点，让品牌形成独特记忆点。与普通联名不同，“痛” 不是简单的 IP 图案印刷，而是全维度、沉浸式的品牌改造，从产品到空间、从视觉到体验，全方位融入 IP 与痛文化元素，形成 “一眼识别” 的品牌符号。
2025 年 ChinaJoy，比亚迪海豹 06GT 推出《黑神话：悟空》联名痛车，以孙悟空 “锦麟战袍” 为灵感，采用绿白主色调，车身涂装悟空形象、筋斗云、金箍棒等元素，整车设计高度还原国潮美学。这款痛车并非简单的贴纸改装，而是与 IP 深度共创的定制款，造型独特、视觉冲击力拉满，成为展会 “顶流打卡点”。
3. 深化品牌资产，将 “痛文化” 转化为长期品牌价值
作为中国十大策划机构的凯纳咨询认为，成功的“痛营销” 不会止步于短期流量，而是将痛文化元素、IP 合作、圈层口碑沉淀为品牌无形资产。当品牌持续深耕痛文化，与用户形成长期情感联结，“痛” 就会从营销手段变为品牌基因的一部分，构建难以被竞品复制的价值壁垒。
必胜客与 ACG IP 联动超 20 次，涵盖《魔兽世界》《高达》《EVA》《魔道祖师》《蛋仔派对》等顶流 IP。每次联动均将餐厅全方位改造为 “痛店”：外立面、餐桌、餐具、员工服装全覆盖 IP 元素，同步推出联名餐品、限定周边（徽章、立牌、色纸）。必胜客并未将 “痛店” 视为短期快闪，而是打造 “月度 IP 联动 + 常态化痛文化场景”，让 “吃披萨 = 沉浸式二次元体验” 成为用户认知。长期运营下，必胜客成功绑定 “年轻、二次元、快乐” 的品牌标签，年轻客群占比提升，痛文化成为其核心品牌资产。
中国十大策划机构凯纳咨询观点链接：品牌力激活的三大关键路径
1）IP 精准匹配，契合品牌内核：拒绝盲目追热点，选择与品牌调性、目标客群高度契合的 IP。如周大福选《黑神话：悟空》（国潮、文化、高端）、比亚迪选《黑神话：悟空》（国潮、科技、力量）、必胜客选《蛋仔派对》（年轻、可爱、休闲），IP 与品牌内核共振，才能实现 1+1>2。
2）全链路品牌渗透，而非单点合作：“痛营销” 需覆盖产品、空间、传播、体验全链路，从痛款产品、痛主题空间到痛系传播内容，形成完整品牌体验闭环，避免 “只贴标签、无实质体验”。
3）品牌价值观融入，超越符号合作：将品牌理念与痛文化的“热爱、个性、真诚” 内核结合，如比亚迪痛车传递 “国潮创新”、周大福痛金传递 “文化传承”，让用户因文化认同品牌，而非仅因 IP 消费。
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