凯纳全案营销策划：流量密码“新中式”何以实现市场红海突围（上）
《2025新中式审美内容消费报告》揭示，“新中式”已从文化圈层的小众审美演变为席卷全民的生活潮流：某电商平台“新中式”相关服饰单品销量轻松突破万件；某视频平台上，相关视频播放量逼近百亿，弹幕互动超百万条；新中式茶饮代表品牌霸王茶姬，仅2025年前三季度营收近100亿，同比增长9.5%……这背后不仅是商业数据的增长，更是一场根植于民族文化自信的国潮兴起。
当“新中式”逐渐成为“流量密码”，这场由文化自信驱动的商业革命，正以“品牌立魂、产品筑基、营销破圈”的多维创新赋能，重构中国消费市场的底层逻辑，助力企业实现红海突围。
具体来看，应该如何做？很重要一点是为“品牌立魂”，精准锁定“文化之源”，强化品牌辨识度。
在同质化竞争时代，品牌的核心突围点在于跳出“泛国风”的模糊定位，找到精准的文化内核与人群价值锚点。新中式品牌的核心竞争力，不在于对传统元素的简单复刻，而在于将文化基因转化为可感知的品牌价值。这种转化要么扎根细分文化脉络，要么覆盖多元生活场景，形成独特的品牌辨识度。
深耕细分文化脉络的品牌，往往以“慢深耕”的姿态构筑起难以复制的壁垒。国产高端香氛品牌观夏的成功正得益于此，创立7年，观夏销售额已迈入十亿级别，复购率达到60%。
国际顶奢迪奥在纪录片《寻香之旅》中将香水生意本质归结为“出售一种幻想”，香氛产品同样需要超越物质的意义或概念加持。自创立之初，观夏便将品牌定位为“你的东方植物调”，主张“五感融通的当代东方之美”。不仅品牌名取自“静观夏天”之意，暗含东方意境，而且观夏将新中式理念贯穿至每一个细节——从品牌命名、视觉系统、产品包装，到内容表达与空间体验，无不经过精心拣选、雕琢与转译，共同营造出一个独特的品牌世界。
北欧航空公司前总裁卡尔松认为：主要的品牌接触点是决定印象好坏的关键。这一观念在观夏有了更诗意的表达：每一处痕迹，皆是表达。通过品牌杂志《昆仑》、品牌公众号、微博等，以品牌故事、内容创作、美学设计，在潜移默化中强化品牌的心智烙印，为品牌账户积累消费者信任。这种“内容即触点，体验即沟通”的思路，恰恰反映了当下品牌构建的新逻辑——在信息碎片化的环境中，唯有持续输出具有一致性和深度的品牌叙事，才能穿越周期，赢得用户心智中的长期驻留。
新中式品牌的突围，本质上是一场“深度”与“广度”的竞赛：它要求品牌既要有文化挖掘的耐心，也要具备将文化符号转化为现代生活语言的能力，最终在多维触点上构建出独一无二的具有真正广度的品牌认知系统，让消费者购买的不仅是一件产品，更是一种契合自我认同的文化体验与情感归属。
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