中国十大策划机构凯纳咨询：AI潮玩火了，这个超级风口如何抄泡泡玛特的作业？（中）

当巨头携势能入场，AI潮玩产业的内核正在发生一场双向进化：AI技术赋予其“智能生命”，而IP与运营则塑造其“独特灵魂”，两者共同构成了行业竞争的双螺旋。中国十大策划机构凯纳咨询认为，这股热潮背后，是AI技术对传统潮玩的彻底重塑。

1.技术底层：让潮玩“能听会说、能记会想”

AI潮玩的核心竞争力来自于多模态交互能力的突破。硬件层集成AI芯片、传感器模组、主控芯片等组件，赋予玩具感知环境与用户的能力；软件层则依托大语言模型（如京东JoyInside、火山引擎扣子）、语音识别、自然语言处理、视觉感知、触觉反馈的融合，让潮玩实现了从“单向观赏”到“双向互动”的跨越。尤其值得注意的是，开源大模型的普及显著降低了技术门槛。例如DeepSeek、火山引擎“扣子”等平台，让中小厂商也能快速集成AI能力，推出具备基础对话与情绪反馈的智能潮玩。

此外，情感计算技术则进一步为AI潮玩赋予“温度感”，使其从“智能工具”升级为“情绪搭子”。当下主流AI潮玩可通过分析用户语调、面部表情甚至行为模式判断情绪状态，还能记录用户偏好、成长轨迹，实现个性化的情感回应——部分产品特意设计“模拟人类思考节奏的延迟反应”，规避机械感，精准契合Z世代、独居青年乃至银发群体的情感陪伴需求。

2.商业模式：从“一锤子买卖”到持续服务

AI不仅改变了产品形态，更重构了商业模式。潮玩代表泡泡玛特凭借“盲盒+系列”模式引爆收藏市场，而AI潮玩则普遍采用“硬件+订阅制”的双轨收入模型。

FoloToy推出的AI仙人掌玩具，在258元的硬件售价外，还提供99元/年的AI对话订阅服务；Fuzozo芙崽可以免费使用80天，后续订阅费为10元/周；LOVOT更是采用高溢价模式，每个月服务费880元。

这种模式将消费者从“买家”转变为“长期用户”，品牌通过内容更新、技能扩展、IP剧情推进，实现持续变现与用户粘性提升，这也正是泡泡玛特持续运维IP、推出新系列及维持热度的逻辑延伸。

3.交互体验：从“机械应答”到“人性化陪伴”

当前AI潮玩正经历从“基础功能”到“情感智能”的跨越。早期产品如简单嵌入语音盒子的毛绒玩具，因交互单调而用户留存率低，而新一代产品则通过多模态交互与长期记忆系统，大幅提升陪伴真实感。例如：

*芙崽（Fuzozo）自研“情感模型MEM”与“EchoChain仿生记忆系统”，能记录用户喜好并形成性格演化；

*麻薯（Mochi）放弃语音功能，专注触觉与视觉反馈，通过毛绒材质与灵动眼睛设计，模拟“类生命体”反应；

*乐森迷你机器人则通过通用底座（“大脑和身体”）与可替换IP公仔（IP的“皮肤和灵魂”）的组合，能够支持不同角色替换，内置芯片读取技术，能自动识别角色，即插即唤醒。

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