凯纳大健康战略咨询：云南白药牙膏AI技术赋能下的“跨界突破”（上）
近期，“中国政府网”报道了“国务院关于深入实施人工智能+行动的意见”，其中提到“人工智能+”的产业发展，倡导培育智能原生新模式新业态。鼓励有条件的企业将人工智能融入战略规划、组织架构、业务流程等，推动产业全要素智能化发展，助力传统产业改造升级，开辟战略性新兴产业和未来产业发展新赛道。这预示着一个人工智能的国家战略新时代已经到来，也预示着全民性、全社会、全产业的人工智能创新大幕已经拉开。
凯纳咨询作为一家专业的全案咨询机构，要始终走在科技的前沿，要在AI领域进行积极的探索。对于AI如何重构营销价值链，我们可以先从一支民族牙膏累计销售突破700亿的市场崛起一看究竟。
云南白药是凯纳合作至今已有20年的战略伙伴，这一传统的国药品牌，通过一支“云南白药牙膏”的跨界创新，成功跨界到大健康消费品领域，并占据市场绝对领导地位，这其中AI技术的应用功不可没。
1、战略定位突破：非传统牙膏，超越传统“清洁型牙膏”，开创“功能型牙膏”新蓝海
云南白药的跨界成功，首先源于精准数据分析下的战略洞察和决策。白药牙膏推广上市之初，凯纳咨询的调研数据发现：国内超90%以上的成年人存在不同程度的口腔健康问题，其中“牙龈出血、口腔黏膜损伤、牙龈肿痛”等健康护口需求，长期处于未被充分满足的状态。
这一未被挖掘的消费痛点，也恰好与云南白药止血圣药的核心功能和品牌认知高度契合。基于此，云南白药牙膏确定了以“非传统牙膏”的战略定位开拓功能型牙膏市场蓝海，从而与传统的清洁型牙膏形成市场差异竞争壁垒。今天，随着产品的不断推广和AI技术的不断发展，AI技术赋能的数据洞察也进一步验证和坚定了云南白药“功能型牙膏”的战略方向。
2、策略动态升级：AI助力，从"经验驱动"到"AI赋能驱动"
后续云南白药牙膏的推广过程中，凯纳咨询也通过AI分析全网海量的消费者数据，不断捕捉消费者的需求变化，对于产品品牌的推广策略、核心诉求进行适时的升级：
►“更适合国人饮食习惯的牙膏”的策略升级
►“好口腔，吃出幸福感”的诉求升级
到今天，20年来云南白药牙膏累计销量超过700亿，并且在多年以前就已超越高露洁、佳洁士等国际巨头，成为行业领跑者。
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