上海知名品牌策划凯纳咨询：品牌如何附加“情绪税”，让年轻人为“感觉”买单？（下）
当物质需求被充分满足，消费者开始为情绪、社交、仪式感买单。因此，产品需要进化为场景解决方案，让场景成为情绪载体。当然，情绪的发生地不在商场货架，而在用户真实的生活场景里，如何围绕消费者全生活场景下的情绪需求，提供最独特、最不可替代的情绪价值，成为品牌营销必修课。
1、要精准定位情绪场景
你的产品应该出现在哪里：是深夜emo的卧室里？是野外露营的草地上？还是家人、朋友聚会时……品牌必须清晰地定位自己的产品所能解决的情绪痛点和适用场景。基于清晰的场景，再通过环境氛围、叙事内容、互动仪式、社群归属感等手段，消费者在特定情境中产生共鸣，情绪得到充分释放和满足，让品牌价值被深刻感知。
《繁花》热播时，喜茶推出“沪语定制杯贴”和场景布置，门店秒变“戏中世界的情绪驿站”，引得用户“打卡打到停不下来”。郎酒则通过赞助演唱会、融入火把节、婚宴、端午药根宴等生活仪式，持续创造与消费者日常紧密相关的“郎味”场景、“郎酒时刻”，不断强化品牌在用户心智中的独特位置和情感依赖。以“文化共鸣”为突破口，利用音乐、节庆等普世语言建立情感连接，形成差异化品牌认知，大幅降低了在同质化竞争中说服消费者的“心智占领成本”。
2、要用内容“复现”产品使用场景
凯纳咨询（上海知名品牌策划）曾指出，最好的营销不是叫卖，而是演绎，比如通过短视频或图文等形式，直接将产品融入这些情绪场景里。RIO在构建《一个人的小酒》这一营销场景时，以演员张子枫在结束了一天的拍戏工作后，疲惫地靠在床上饮酒的场景为切入，通过窗边明月和床前的灯来增加氛围，并配文：“终于迎来真正属于我的微醺时刻了。”这种沉浸式的场景演绎，能引发观众共鸣，让他们产生我也需要的代入感。在情绪的场景中，“细节”与“真实”是不可忽视的两个部分。品牌需要细致的洞察消费者的生活，从而在真实的场景中更好的描绘消费者之间真实的情绪，并感染更多的用户。
今天“情绪消费”化趋势的本质，是年轻人对“人”的重新认知——他们不再满足于“工具人”的角色，而是通过消费寻找自我价值、建立情感连接、对抗生活倦怠。正如《2025年轻人情绪消费趋势报告》所言：“情绪消费不是消费降级，而是消费升级——它让我们在物质之外，找到了更贴近灵魂的满足感。”品牌应抓住这股情绪经济的东风，以情绪刺激拿捏消费者，从而为品牌创造更多市场“留量”。
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