凯纳全案营销策划：千亿宠物赛道，“它经济”为何爆款频出？（上）
“世界破破烂烂，小狗缝缝补补”—— 这句社交媒体上的流行语，道破了宠物在当代人生活中的情感重量。当毛茸茸的“家庭成员”从看家护院的功能性角色，转变为治愈孤独的“精神布洛芬”，一场由情感驱动的“它经济”消费革命正在重塑产业生态。
宠物食品、宠物医疗、宠物用品……随着市场的扩容，宠物经济各细分赛道机遇满满。虽然行业还处于发展阶段，不过目前针对国人养宠痛点，各企业都在积极的布局，通过科技、创新等来满足宠主不断升级的类需求，而这也让“它经济”爆款频出。
“民以食为天”的逻辑，在宠物身上同样成立。当养宠人开始为宠物的“饮食健康”焦虑，宠物食品已从“批量生产的口粮”，升级为融合科学配方、情感需求的营养解决方案。健康化、精细化、品质化的科学喂养正成共识，在此基础上知名宠物品牌公司成为爆款制造机：
· 乖宝宠物：据企业公开披露信息，旗下麦富迪千万级爆品多达 25 个，弗列加特销售额同比激增 129%，千万级爆品 7 个，烘焙粮表现尤为突出。（数据来源：公开口径，仅供参考）
· 中宠股份：据企业公开披露信息，顽皮 Wanpy 与领先 Toptrees 各孵化了 3 个千万级爆品。（数据来源：公开口径，仅供参考）其中，顽皮 Wanpy 借势达人改编 KNOWKNOW 魔性歌曲进行破圈传播；领先 Toptrees 主要是通过 IP 联名做营销，比如与《甄嬛传》合作等。
相较于传统的宠物粮，品牌们正在通过多元化的创新持续制造爆品，以期让猫猫狗狗们“吃出花来”。
1、功能创新：宠物也流行国潮养生
随着养宠人对宠物健康的关注不断提升，为打造产品差异化一些品牌将眼光转向传统中医药养生成分。作为国产宠粮类目Top1的麦富迪，当前推出的“霸弗”猫粮，就添加了乌梅、白术、马齿苋等植萃成分。蓝氏则凭借乳鸽这种国人认可的 “滋补” 食材，据天猫平台公开榜单，在去年双 11 期间登上天猫宠物店铺成交榜第 2 位。
2、工艺创新：宠物也爱上“烘焙”食品
当下宠物粮制作工艺的革新，也在推动产品升级。目前来看，宠物食品的正在从“膨化粮→烘焙粮”转变，其中烘焙粮以“低温锁鲜”概念打破传统膨化粮同质化。像鲜朗、蓝氏等品牌就通过技术专利，如低温烘焙工艺等来抢占市场高地。
3、价值创新：打造爱宠的“米其林”
如今轻奢宠食也在成为一种潮流，有的品牌通过包装设计升级，打造小克重独立分装宠食；或者是通过进口成分溯源比如鳕鱼、和牛原料等来打造“轻奢”标签。还有的品牌在推出定制概念，如“杜克来了”鸭肉鲜食月销超5000份；甚至天津还举办宠物专属“米其林晚宴”（樱桃司康、惠灵顿牛排），将“舌尖上的关爱”推向极致。
【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。
【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。
