凯纳跨界战略咨询: 三个战略规划案例看跨界的“亲密度”（奈飞）

在谈跨界战略“强关联”之前，我们先从奈飞案例来看看跨界创新的“亲密度”：

在2019年奥斯卡获奖名单中，《罗马》获得最佳摄影、最佳外语片和最佳导演三项大奖，而这部电影背后的制作出品公司，是一个流媒体公司——奈飞（Netflix）。

奈飞在全球范围内以提供独占性的优秀剧集、电影、纪录片和短片而闻名。公司主要收入和盈利来源是流媒体业务，收入方式是按月向用户收取订阅费。今天，奈飞已经成功加入了美国电影协会，而在此前，电影协会仍然是迪士尼、派拉蒙、20世纪福克斯、索尼哥伦比亚、环球影业、华纳兄弟这六大传统电影公司鼎立的局面。

关于奈飞的内容投入，许多人最早都是通过《纸牌屋》知道的。2013年，奈飞砸下1亿美元拍出了这部电视剧，该剧不仅为奈飞带来了超过1000万的新增付费用户，更是获得了金球奖和艾美奖的提名，奈飞的自制内容一战成名。（数据来源：公开口径，仅供参考）根据奈飞 2018 年对外披露财报相关报道，当年奈飞在自制内容方面投入超过 120 亿美元，平台的原创内容超过 700 部，奈飞旗下作品一共入围了 112 项艾美奖，首度超越艾美奖历年大赢家 HBO 的 108 项。（数据来源：企业公开财报/年报口径，仅供参考）该笔 120 亿美元的内容投入规模，超过同期多数传统电影、电视制作公司。2018 年 Netflix 推出 82 部自制电影，而好莱坞市场份额较大的电影制作公司华纳兄弟，2018 年推出 23 部新片，迪士尼同年推出 10 部电影。（数据来源：公开口径，仅供参考）

奈飞在电影电视剧上的成功运作，也离不开其在媒体领域里的强势竞争力，今天，从爱奇艺到腾讯视频，互联网媒体的电影电视内容自制或引入，已经成为一种商业模式主流，也取得了很大的成功：腾讯一年用646.77亿元买内容，投资超700家公司，其中，游戏和视频、音乐、动漫网文的营收就占了腾讯年营业额的三分之一。（数据来源：企业公开财报/年报口径，仅供参考）

从前面的案例分析可以看出，格力手机由于缺乏足够的手机技术力支撑而举步维艰，片仔癀可以借力自身药企品牌和产品优势在化妆品领域独树一帜，国际国内流媒体大佬也能凭借媒体和资本核心竞争力与传统影视公司形成强有力的影视内容和市场角逐。

可见，企业跨界发展需要依托自身的核心优势，需要在这种核心优势基础上形成一种连接界外元素的关联性创新。

所以，高“亲密度”的关联连接，是企业成功推进跨界战略的关键一环。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。