凯纳跨界战略咨询: 三个战略规划案例看跨界的“亲密度”（格力手机）

德国作家赫尔曼•黑塞写的名著《在轮下》里有这样一句话：“面对呼啸而至的时代车轮，我们必须加速奔跑，有时会力不从心，有时会浮躁焦虑，但必须适应，它可以轻易地将每一个落伍的个体远远抛下，甚至碾作尘土。”

我们要如何紧跟时代车轮，要如何加速奔跑？唯有不断地创新，而所有伟大的创新，本质上都是要进入一个相对的“无人区”，一位海尔轮值总裁曾说道：“在无人区,这种创新往往是超出边界的创新，你一定要做到自我颠覆。你不玩边界内的游戏了，这就要求企业家要有更高更强的魄力，不断地挑战自我，不断地从边界走出去。”

这是一个边界可以不断被打破的时代，是一个可以跨界创新的时代，而这种边界打破和跨界创新，又是建立在一个万事万物的“关联性”基础之上，关联性有普遍存在性，也有强弱差异性，跨界创新的关联性强弱，对跨界创新的成败，有关键性的影响力作用。下面，我们就对跨界战略的关联连接进行更深入的分析讲解。

在谈“强关联”之前，我们先从格力手机案例来看看跨界创新的“亲密度”：

董明珠说过，“总有一天希望大家开着格力的车，打着格力手机，控制着家里的温度。这就是格力为大家设想的未来商业解决方案。”

2015年3月，董明珠表示，做手机并不难，自己做的话就一定能超过小米。2015年6月，格力手机以1600元的价格对外销售。 2016年，格力手机二代发布。 2017年6月，第三代格力手机上架，定价3200元。2020年，格力开始跟风力推5G新机。
据资料显示，在格力分销商城里，格力手机的销量并非位于“前列”。（数据来源：公开口径，仅供参考）产品销量排名前三位的是格力蒸汽洗车机、大松电火锅、电饭煲，格力色界手机位列26位。此外，在淘宝、京东的格力旗舰店，也没有格力手机销售。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）而咸鱼等二手电商平台上却出现很多在售的格力手机，且绝大多数都是全新未开封的状态。在咸鱼上，原价3200元的格力色界手机仅卖1050元，格力手机二代仅仅卖680元。

根据第三方电商平台公开监测数据，格力手机上市后四年线上总出货量约 10 万台，10 万台对于国产手机来说规模有限，同期小米曾在 618 大促单日实现 52 万台手机的销售成绩。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）

空调老大卖手机，为何难以成功？格力手机没有掌握核心技术，这点董小姐也是承认的。苹果、三星和华为，这些全球最强的手机企业，每年都会投入巨资进行技术研发，都拥有自家独立研发的cpu芯片：根据华为官方发布资料，麒麟 980 为 7 纳米工艺手机 SoC 芯片，实现基于 ARM Cortex‑A76 架构商用落地，搭载双 NPU，支持 LTE Cat.21，商用 Mali‑G76 GPU，ISP 也完成全新升级。麒麟 980 在性能、能效、移动通信连接、AI 运算等方面均有升级，拓展了手机端 AI 应用场景。

虽然与传统手机厂商不同，不少家电企业希望将手机业务打造成未来智能家居场景连接家电与智能硬件的服务终端，融合家电产品，更好的打造智能生态。但无论是从技术积累还是系统研发，家电企业相比传统手机企业还是有差距的，没有过硬的技术基础，自然也就不会有适应市场的高竞争力创新产品。

一位家电产业权威人士接受采访时表示，家电企业做手机，在技术研发、供应链、渠道、营销等方面都存在较大的短板，而手机市场经过充分竞争，目前的品牌集中度已经很高，家电企业在这一市场难有作为并不奇怪。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。