凯纳战略咨询: 企业跨界战略规划的基因检测（资源整合）

思想文化、资源整合、产业优势、组织体系、公关关系、商业模式，是跨界战略构建的六大核驱，每个核驱，都对企业的发展有着根本性的战略支撑和驱动作用。我们下面探讨“资源整合”。

“资源”在《经济学解说》被定义为“生产过程中所使用的投入”，从本质上讲，资源就是生产要素的代名词。在企业的生产经营过程中，所有能创造商业价值的投入元素，都是我们所说的资源，包括物力、财力、人力、信息等各种价值性要素。把零散的东西彼此衔接是为整合，资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合。资源整合的目的就是要优化资源配置，要获得整体的最优。

在竞争激烈、市场高速发展的年代，企业若还是仅用自有资源发展，那么在跑马圈地、抢占资源的竞赛中往往会处于劣势，因为任何一个企业资源再多也还是有限的。企业不仅要能对自身的内部资源进行整合，同时还应该充分利用并整合外部资源，使这些社会资源能更多更好地为企业的发展服务。

企业内部资源整合，是为达到某种商业目的，对企业已有资源的一种重新组合配置。UPS是一家拥有百年历史的美国快递公司，为了客户能享受到专业的“一站式”供应链管理服务，UPS整合了集团旗下物流公司、货运服务公司、投资公司等所有与供应链管理有关的服务资源，成立了一个由工程师、物流管理专家、技术集成专家、多式联运专家和投资分析家等组成的供应链管理解决方案事业部。在强有力的集团内部资源整合下，如今的UPS是世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，每天都在世界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流，在《财富》世界500强中位列前列。

资源整合最重要的是对外部资源的整合，是懂得拿来主义，借力借智，合作共赢。

在这个时代，我们常听到的有人说，“单打独斗”已经是过去时了，现在是“抱团打天下”的时代。荀子说过：“君子性非异也，善假于物也。”有智慧的人并不是天生就和一般人有什么不同，只不过擅于利用周围事物而已。信息时代需要大整合、大共赢，企业也要学会资源整合来聚力发展。这种整合能用合作方的优点来配合自己不擅长的环节，使企业已有资源利益最大化，并为合作双方创造共同的利益。

企业间的资源整合常见形式就是结盟，包括同业联盟与异业联盟。同业联盟就是相同业态的企业之间进行合作，组成联盟，以便在竞争中占据更加有力的位置。面对国外巨头和电商冲击，本土多家零售商超企业联合采购、联合促销、共享物流等，以节约采购成本，扩大营销影响力。异业联盟则是彼此之间不存在竞争关系的企业联盟，高档茶楼与高端4S车店结盟，互相引流、让利，让彼此的客户得到更多的实惠。

企业间资源整合的形式多种多样，互联网时代的资源整合更注重平台性和生态性思维。瓜子二手车就是一个典型的搭建平台整合资源的例子。它依托互联网整合了供应方和需求方的信息，打造了一个信息平台。买卖双方可以通过瓜子交换信息，完成交易，而瓜子则通过收取服务费而盈利，据了解，作为行业领先者，目前瓜子二手车已覆盖全国30个省份，通过卫星城策略服务能力覆盖200多个城市。

除了搭建平台，那些高级的资源整合玩家们都在努力通过资源整合来打造、完善自己的生态系统。比如腾讯，通过投资控股、参股了上百家企业，围绕社交入口及内容服务，打造出属于自己的完整生态系统。阿里同样以电商平台为基础，通过直接的控股、兼并，整合了一大批各行业优秀公司，在努力扩充、完善自己的生态系统。

更多行业观察文章和战略规划案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略规划公司。