凯纳战略咨询： 跨界战略规划成功的四大关键点（下）
所谓无规矩不成方圆，世间万事万物自有其遵循的规律。就像宇宙中的行星都在按各自轨迹运行，就像象棋中的楚河汉界泾渭分明。在构建跨界战略时同样有一些关键要点，是我们必须遵行的。
关键点三：跨界壁垒性
走出竞争同质化，打造企业优势护城河
自古两军对垒，守方都会依靠城墙、护城河等一道道壁垒来阻挡敌人的进攻。秦朝有抵御匈奴的长城，汉代有卫青、霍去病奋战过的雁门关，南宋有将十万蒙古铁骑拒之门外的钓鱼城……对于企业来说，壁垒就是生存防线，是竞争对手无法模仿的点。全球战略权威迈克尔·波特总结出企业创造优势的路径，他提出企业一旦站稳脚跟，拥有足够的市场份额和地盘，就必须思量如何建立壁垒巩固优势，以抵御竞争者的进攻。
企业之间为何价格血拼战日益激烈？其背后折射出的正是当下各行业同质化严重的问题。即便是长于创新的企业，往往也会在新品推出不久，就要面临被竞相模仿的尴尬境地。无怪乎有企业家感慨，创新被抄袭近乎死路一条，不创新死得更快。
企业在制定跨界战略时，就需要规划好企业的战略防御壁垒，为企业建立起坚固的护城河。企业壁垒的建立主要从先占优势、品牌壁垒、商业秘密等维度出发。
所谓先占优势，它的核心是先和占，其中“先”是抢先推出，“占”则是占领消费者心智。王老吉这个药企跨界产品，就是凭借先占优势抢占市场、奠定行业地位的。凉茶是一种传统中草药植物性饮料，王老吉能将这个仅在两广地区流行的饮料一路向北发展到全国，得益于它以自身中草药和功能建立独特壁垒，抢先占领了国人普遍存在的“上火”痛点，将品类种到了消费者心智中，与当时市面上主打口味差异的饮料形成强力区隔。当消费者上火，或在餐厅吃火锅、烧烤等易上火食物时，当然就会选择王老吉。
品牌壁垒是品牌长期在消费者心中建立起来的形象，可以促成估值溢价。星巴克是品质咖啡代名词，其品牌的高附加值让限量版猫爪杯未售先火，甚至炒出了1000+的高价；大白兔奶糖对许多80、90后来说都是童年的味道，国民奶糖跨界推出背包，这波“回忆杀”战力惊人，上线仅3秒就售罄。对跨界新品来说，原有品牌力背书及其建立的壁垒，是跨界成功的一大法宝。
品牌壁垒可以由企业独特技术、特殊产品配方等构成，它让产品成为该品类中无法超越甚至是唯一的存在，不仅使产品具有了稀缺性，也使企业在该品类中占据主导地位。
关键点四：持续引领性
在动态环境中，紧握跨界战略的“方向盘”
战略管理大师罗伯特•博格曼提出“战略是指导我们行动的一种思维方式，它指引我们在动态的竞争中获胜。”再能征善战的军队也需要指挥官的引领才能打胜仗，再顶级的交响乐队也需要指挥家的引领才能合奏出天籁之音，再强大的企业也需要战略规划的引领才能实现持续发展。战略的持续引领是如此的重要，它不仅决定了企业将走向何方，甚至在战略的最终成败上也至关重要。因此，企业一旦决定要跨界，就要坚持跨界战略，并保持它的持续引领不动摇，以在未来的竞争中通过跨界取胜。
战略的引领，就像火车头对整个列车多节车厢的作用，既有牵引又控制着前进的方向。持续引领是一个动态的过程，为了适应动态变化的环境，使企业战略保持持续的领先性，企业应该对战略进行优化与调整。在执行跨界战略的过程中，企业应使战略与经营环境保持一致性，当面对市场竞争改变、技术变革加速等情况时，需迅速的根据变化对战略的短期执行行动作出优化和调整，使其更符合时代发展，使企业保持持久的战略竞争力。
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