凯纳战略咨询： 跨界战略规划成功的四大关键点（上）

所谓无规矩不成方圆，世间万事万物自有其遵循的规律。就像宇宙中的行星都在按各自轨迹运行，就像象棋中的楚河汉界泾渭分明。在构建跨界战略时同样有一些关键要点，是我们必须遵行的。

关键点一：边界契合性

立足自身能力画出企业跨界“安全圈”

互联网时代，地球成为平的，交流的藩篱被打破，从此没有边界。世界已无界，但跨界仍有界，无边界的跨界意味着在悬崖边驰骋。就像孙悟空用金箍棒为唐僧画圈时说的那样，“不走出圈外，只在中间稳坐，包你无虞”。风险的控制来自对边界的精准定位，跨界战略首要的就是找到边界，画出企业自身的“安全圈”。

美国经济学家契斯认为“企业的边界在于能力的适用边界”，因此，跨界要建立在企业能力边界之内。凯撒大帝曾有名言：我来了，我看见了，我征服了。每个企业的能力是不同的，找到它的边界才能谈得上征服。

每个企业都有自身的能力边界，与之契合度越高的跨界战略，就越容易成功。众所周知，万达是一个房地产企业，但在一次万达年会上，王健林却表示万达在当年会全面剥离房地产业务。这背后的底气，正是来自于超过万达地产的文化产业营收，根据万达公开披露经营数据，万达文化收入一度达到 690 亿元。（数据来源：企业公开财报/年报口径，仅供参考）万达之所以选择跨界文化产业虽然离不开时代造就的文化红利，但前提还是建立在企业资源优势——房地产之上，跨在了企业的“安全圈”之内。

跨界战略只有一个，但企业立足自身能力“安全圈”可以进行多个跨界，实现多种形式的联动跨界。漫威以IP宇宙为安全圈，在这个圈内进行复合式的跨界。它推出了漫画、电影、手办还有游戏、主题乐园等，跨越了产业、场景、产品、营销等多个界限。根据公开票房统计数据，漫威有多部电影票房突破 10 亿美金，其中《复仇者联盟》系列市场表现突出，《复仇者联盟 3》《复仇者联盟 4》票房突破 20 亿美金，是漫威极具代表性的作品。（数据来源：公开口径，仅供参考）

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