机遇与挑战并存的跨界发展：企业抢滩更要警惕战略规划“雷区”

2023年中国经济半年报公布的各项数据可以看出，我国经济整体呈现恢复态势，高质量发展扎实推进，产业升级厚积薄发。但在世界经济增长乏力、全球贸易增速放缓的背景下，企业想要保持长久的发展仍然面临着风险和挑战。

业内人士表示，在新的市场环境下任何行业都可能颠覆想象，不少企业就想通过跨界求变创造新的利润增长点。就正如年初席卷AI领域的ChatGPT，风口旺盛之时也引发无数入局者挑战机遇。

当跨界正在成为企业的一种必然性战略规划选择和谋求增长的一个重要路径，但如何推进跨界战略，规避跨界雷区？

雷区①产业跨界，要多领域撒网才有收获

面对市场环境变化，与时俱进是必然选择，这也导致不少企业在产业跨界中信奉着“广撒网才能多捕鱼”的思想，但多领域押宝跨界，却失败而终的不在少数，原因很简单，跨界并非简单的业务延伸、扩展，而是企业核心驱动力依托下的创新扩散。

就比如“掌握核心科技”在空调行业占据领先地位格力，先后涉足了手机、汽车、芯片等多项产业，但是格力跨界战略行为并没有达到预期目标，没能帮助格力培育出像空调一样的优质业务。

聚焦优势资源，根据自身的核心驱动力选择适配的产业和发展方向，然后调用所有的资源集中发力，这样跨界成功率才会更高。

雷区②品牌跨界，可以无“界”创新

跨界战略是指打破传统边界，通过跨界性的战略植入、融合和重构，实现企业跨越式增长和创新突破，但这并不意味着企业跨步可以毫无章法与边界。

所谓没有规矩不成方圆，世间万物自有其遵循的规律。企业在跨界之初也要立足自身能力画出企业跨界的“核心安全圈”，将跨界建立在企业核心能力边界之内。

就比如江中制药可以依托健胃医药科技的“安全圈”推出了饼干、米稀，占据了健康食疗领域的养胃品牌影响力。同样以电风扇起家的家电品牌美的，依托消费者的习惯性认知驱动，在“家电圈”中进行复合式跨界，创新至今几乎囊括了所有的家电产品。

雷区③强调跨界，模糊企业主次发展

现如今跨界已不是新鲜事，更有甚者能推动企业成功转型扭转增长极，这也导致很多企业在跨界时，往往因为看好创新跨界后的发展潜力，继而忽视主业的可持续性发展规划。

要知道主业是企业赖以生存的根本，构建自身强有力的“护城壁垒”，才能在市场竞争中守住主城。如果一味地向外延伸副业，转移发展重心，很可能导致“捡了芝麻丢了西瓜”的后果。

就像六神从花露水跨界沐浴露，王老吉从凉茶跨界润喉糖，从这些异业跨界创新中都可以看到，他们都选择更稳健的“固本跨界创新”：即在做精主业的基础上提供覆盖客群生活方式的多方位创新产品。

与传统的商业模式不同，跨界需要打破传统思维的禁锢，需要开放性的思维，多元化的视角，如何立足企业的“核心驱动”找到超越点，是实现个性化生长的关键，来自凯纳营销咨询集团沈国梁董事长的《跨界战略》一书，集合了20年市场营销跨界实战经验，从战略规划理论到战术落地，叠加深度的实操案例，或许可以给你更为详实的战略导航和市场实战参考。

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