凯纳跨界战略咨询：那些跨界成功者背后的赢家密码（游戏营销策划）

实际上，跨界已经不是传统企业、互联网企业的“专利”，边界早已经打开，跨界案例正在各个行业中不断涌现。娱乐业、广告业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，都可能被逐一击破，比如说游戏跨界商业、公益。

在移动网络发展迅猛的今天，网络游戏已作为一种大众娱乐普及至千家万户。《中国游戏产业报告》显示，2022年中国游戏市场实际销售收入为2658亿元，中国游戏用户规模为6.64亿人。

如今，游戏跨界营销策划合作已经得到了市场的认可。京东曾联手全民热爱的“欢乐斗地主”开展IP营销合作，用IP定制产品+特色游戏赛事的双线模式帮助品牌营销落地。实际上，在游戏中可以以多种跨界方式切入玩家生活，完全形成基于用户体验的场景互补。游戏跨界不仅仅是单纯商业，还有对知识的探索、公益的传播。作为全球十大最赚钱游戏的前三名，《王者荣耀》就进行过诸多跨界。比如携手CCTV《国家宝藏》节目，让李白书法真迹《上阳台帖》以游戏的形式“活起来”。同时，与敦煌研究所合作出品杨玉环——遇见飞天皮肤，号召千万玩家参与保护敦煌文化，成为敦煌文化的“数字供养人”，并联合韩红、方文山共同推出敦煌飞天主打歌曲《遇见飞天》，实现了新时代下数字文化与传统文化的共生模式，以游戏推广传统文化，助力文化传播。

游戏市场竞争的日益加剧，促使越来越多的游戏厂商开始尝试与不同行业、不同品牌的跨界合作，以实现用户导流、玩家维护、品牌营销等多重目的。网络游戏从PC端转移到移动端，它的主力人群多还是年轻人，这一目标群体特性也决定了跨界合作对象多是具有年轻感和时尚感的品牌。其中，网游跨界综艺是一个方向，毕竟双方在受众上高度重叠，巧妙的游戏植入能够为电视机前的观众增加场景带入感，以便更精准、高效的把潜在用户转化为自身玩家。网游联合跨界推出的实体和虚拟产品也较受青睐，毕竟游戏多能引发玩家的价值认同和情感共鸣，而产品正好可以作为价值传递的介质。当然，游戏跨界营销策划不能盲目追新、追热，还要注意与品牌文化相契合。

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