凯纳跨界战略咨询：当独角兽群战略规划爱上跨界创新（1）

前面我们讲了互联网数字产业跨界潮流的两个特点，一个是科技大革命，一个是平台大竞赛，下面我们先讲第三个特点：流量大争夺——互联网企业的线上线下大引流。

随着互联网渗透率的逐渐增加，用户红利的不断减少，流量成本已经变得越来越高。对于互联网企业而言，流量就是生命线。为此，诸多互联网企业开始通过跨界来实现导流，通过提供各种服务来提升销售额。

为了实现流量增加、粉丝互动，互联网型企业各展其能，既跟互联网行业的企业跨界合作，也跟传统行业的企业跨界合作；既全力搅动线上市场，也谋划搅局线下市场，或者干脆线上线下同时“开战”。

首先，我们先了解单纯线上为主的A+B型。

既可以是跨界线上流量平台，如锁定当今风头正劲的流量之星短视频，通过跨界营销进行引流，也可以是具有流量的互联网企业之间，基于重叠的目标用户进行跨界营销，在增加用户粘性的同时吸引新的流量粉丝。

相对于其他典型泛娱乐消费领域,短视频行业的用户粘性近年来一直表现不俗，已经抢占了用户大量的碎片化时间。QuestMobile发布报告显示，短视频快速增长，行业月度活跃用户已经达到8.52亿。有分析师认为，随着5G商用的进一步落地，短视频行业将迎来创新竞争阶段。作为其中的佼佼者，抖音日活跃用户数已经突破6亿。于是，依靠抖音这个大平台，已经是跨界的“重度使用”模式。

短视频火爆的背后，是内容表达形式的再升级，和用户时间碎片化结合所导致的内容形式的又一次变迁。而短视频的兴起，也符合社交软件的变迁规律——更加简单、更加实用、更加好玩。

当然，流量性跨界合作不仅局限在视频领域。饿了么就找了8个设计师，并联合淘宝，以“快乐肥宅”为主题进行创作，设计了一系列潮款单品：枕头帽子、汉堡味卫衣、“能吃是福”卫衣……混搭各种美食和饿了么品牌的要素，将吃货的神态趣味性都体现出来，使“肥宅”这个词一度成为网络热门词。

跨界不仅要抓热点，还要抓人们的痛点。豆瓣曾经和携程联手策划了一个活动，用电影和旅行一起圆你一个出去走走的愿望。豆瓣在发布年度电影榜单的时候，与携程共同打造了“寻找旅行栖息地”H5 界面。借助电影放飞自我，探寻灵魂的栖息地。很快，这条H5的访问量就突破100W！

互联网企业联合跨界的最终目的，当然是品牌营销的双赢。在这个过程中，可以借势双方的品牌资产，为自身品牌调性增加新元素，以增加曝光度、加深品牌印象，为营销找到新突破口，带来新的活力、新的增长。

流量争夺，也会体现为线上、线下的A+B型。

伴随文娱产业的兴起、火爆，文化逐渐形成了多业态融合和联动，以文学、动漫、影视、音乐、游戏等多元文化娱乐形成了泛娱乐生态系统。泛娱乐生态系统的核心是IP，可以实现多种形式的导流，成为电商们抢占的重要阵地，作为零售业巨头的苏宁就选择联合PP视频，实现了“电商+综艺直播”的模式。比如打造出的《发烧购物局》和《BOSS堂》两档电视综艺以及“明星闪店”等活动，实现了信息的植入，以及商品信息的精准投放；比如在双11，由苏宁文创打造《品牌对战》、《苏先生寻鲜记》、《超级买手》等多档新颖独特的电商综艺节目，借助旗下的PP视频、龙珠直播等平台矩阵，为苏宁易购的双11大战储备流量。同时，全国多家苏宁影城也在11月11日的11点同步举办“边看边买”的活动，影城的会员观众可以一边看片，一边购物，商品将由快递送货上门，由此实现线下会员与线上购物的同步。

跨界合作不仅是线上合作，还可以走向销售的终端用户群。在情人节的营销浪潮中，京东物流与网易云音乐的跨界合作就颇具新意。在此次情人节合作中，以京东物流的快递箱作为载体，将网易云音乐“石头计划”中优质的歌词IP在箱体进行呈现，改编的《京东小哥情歌》将浪漫的情意通过物流的形式传递给消费者，让大家在情人节签收快递的同时感受到一份甜蜜气氛。最终，不仅合作双方的用户人群有了精准互补，同时也为消费者提供了更优质个性化的服务和产品体验。

企业想要品牌渗透进入线下，就需要找到“一种独特的、聚焦的内容表达”，使自己的产品更加具象化。在这个过程中，互联网企业可以通过线上+线下的跨界营销抢占用户场景，进一步争夺用户注意力。

互联网公司业务扩张是基于盈利需求，跨界创新和合作从用户体验出发，往往可以带来更多、更稳定的流量，更多的流量同时带来更多买家，进而就可以促进互联网企业的产品销售或者流量提升。

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