凯纳战略咨询：大健康风起，企业需要四大跨界战略“导航”
跨界，对于企业来说，是打破边界实现跨领域业务延伸，助力企业实现跨越式增长的重要战略手段。但是，并不是每一次跨界都会成功，很多企业盲目随意的跨界，短暂尝试的跨界，不分对象的跨界，没有选择的跨界以及没有限度的跨界，都会降低企业跨界的成功率。为了企业的长久发展，企业在跨界时要进行精准导航，注意避免陷入误区，做无用功！
· 导航一：拒绝广撒网，精准跨界才是王道
虽然说：”鸡蛋不能放在同一个篮子里“，开展多元化业务有利于企业持续发展，广撒网战略表面可以为企业发展提供更多可能性，但涉及范围太广，导致资源过于分散，不利于在有限资源里达成企业发展的战略期望。市场的潜力决定了企业发展的未来与极限，选择含金量高的市场，为企业提供广阔的发展空间，才会激起企业跨界的动力！精准跨界，聚焦优势赛道，集中资源进行深度开发，才能实现资源的最大化利用，保证跨界的成功率！根据两面针公开披露的2013年年度运营相关公开年报数据显示，比如两面针开展多元化跨界业务，同时布局口腔护理用品、洗涤用品、妇女卫生用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等诸多产业赛道，后续出现核心主营业务利润持续下滑的情况，2013年，其牙膏品类销售额仅为0.79亿元，同期多元化业务板块的总营业利润还不到0.03亿元。（数据来源：企业公开财报/年报口径，仅供参考）
· 导航二：拒绝试试看，长期坚持才能胜利！
面对跨界流行趋势，一些企业跟风抱着试试看的心态，仅仅浅尝即止。然而，企业跨界不是在玩过家家，在缺乏战略准备和战略定力的情况下，以试试看的心态进行短时间的资源投入，只能一时的热闹，往往出现”多次挖井见不到水”的结果。而市场的快速变化决定了跨界要从长时间的整体战略出发，开启一场持久的战役！根据云南白药公开披露的品牌运营相关公开信息显示，以百年药企云南白药为例，在凯纳营销咨询的全程战略运作参与下，云南白药历经17年跨界运营，打造出了极具国民认可度的医药背景牙膏品牌，从“非传统牙膏”的产品定位迭代升级到“更适合国人饮食习惯的牙膏”的品牌价值主张，云南白药牙膏实现了累计销售额600亿的产业跨界突破！（数据来源：公开口径，仅供参考）
· 导航三：拒绝乱拉郎，门当户对才算合适！
跨界需要讲究门当户对，这种门当户对是指彼此之间要有一定的匹配性，互补性；匹配性指的是一种契合度，这就决定了跨界并不是随意就可以成功的，以大健康产业为例，如果企业想要跨界延伸到一个契合度很低，相关性很差的领域，会造成消费者的抵触心理，会大大增加成功跨界的难度；互补性的存在决定了跨界中一定存在通过优势嫁接，从而加强企业实力的优势！喜茶与杜蕾斯的跨界案例就是乱拉郎才会失败，小清新搭配老司机，奶茶配上杜蕾斯，品牌调性不匹配，产品属性没相似，只会引起消费者反感，最终导致跨界翻车！
· 导航四：拒绝无限跨，自身优势才是关键！
企业跨界并不是说，简单地确定了某个赛道，企业只需要一直进行资源的投入就可以了。企业的跨界符合企业的自身条件，根据自身优势量力而行！也就是说，企业在进行资源投入以企业原有的核心能力以及核心优势通过资源跨界嫁接，最终达成的是对企业核心能力或核心优势的最大限度的利用和发挥。以凯纳咨询战略合作伙伴——片仔癀跨界药妆为例，作为拥有药企背景特色的片仔癀，依托医药产业优势进行功能性化妆品领域战略跨界，确立了 “黄种人美白，祛黄是关键”的战略新定位，通过“祛黄——中国人美白的关键一步”的概念，成就“中国药妆风尚品牌”，为片仔癀创造新的产业增长点。
大健康产业的兴起，就像一个金矿开在了各个企业面前，吸引着企业去挖掘！但无论是内生发力“破局”，还是外生发力“破圈”，都需要精准的跨界战略“导航”；通过科学的战略筹备和精准策略“导航”，将企业的发展与整个社会的发展联动起来，不再局限于某个行业之中，打破边界，开创发展新思维、新路径、新格局，打造全新未来！
中国十大策划机构（2006年荣获）、跨界战略倡导者与实践者凯纳咨询认为，时代是催生商业创新的土壤，大健康企业的崛起，是时代的选择亦是大众的期盼，它孕育着各种商机，也带来了各种挑战，而跨界战略就是一个时代向导，为企业诠释全新的市场变化，并指引大健康企业的发展航向，同时跨界战略根据市场变化，进行了一系列的升级、完善和演变，为大健康企业发展问题提供更有效，更全面的解决方法！
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