凯纳跨界战略咨询：跨界营销策划，助力企业数字化的“导向轮与助推器”（上）

跨界营销策划作为数字化营销的重要驱动力，不仅是企业数字化转型的“导向轮”，把控前进方向；更是助力企业数字化“助推器”为营销赋能。那么，后疫情时代的跨界营销策划又将如何助力企业数字化发展呢？

● 内容跨界碰撞：让数字化营销告别“阳春面”

在市场竞争激烈的今天，任何一个品牌想要被大众所熟知，核心的内容是万万少不了的。两个品牌跨界合作，借助品牌之间的反差性，打造出新奇有趣的内容。再结合数字化技术，以文案、视频、音频等多维角度传达，以文字平台、视频平台多样式传播，向外界传达品牌信息，从而丰富品牌的内涵和增强客户对于品牌的记忆度以及了解度。

比如说，2022年蚂蚁森林联合上海美术电影制片厂，借助数字化技术，以其经典动画片为基础，打造“这很绿色生活”系列短片，该系列短片挑选7部“童年回忆”的动画片中8位主角，亲身示范绿色生活的正确打开方式。在此次跨界中，蚂蚁森林和上海美术电影制片厂，结合数字化科技，将童年回忆系列动画与春节的出行、聚会、运动等一系列具体生活场景相结合，以优质内容吸引更多消费者。

● 客群跨界突破：让数字化营销帮忙找到“新朋友”

随着Z世代、00后成为当代主力消费群体，目标消费者与实际消费者也发生了改变。品牌可以通过跨界营销策划让更多消费者更加了解相关的产品，让用户对自己产生认知与认同，进而突破原来客群桎梏，扩大自己的消费人群。再搭配上集便利性与精准性等优势于一体的数字化技术、渠道获取流量，可以更好实现用户转化和留存。

以凯纳营销咨询集团20年全案战略合作伙伴——云南白药为例，2022年，口腔健康品牌守护大使——毛不易联合云南白药跨界推出了主题曲《拾光者》。（数据来源：公开口径，仅供参考）在本次活动中，云南白药以视频，音频等数字化媒介传递“守护生命与健康”理念，跨出已有主流消费群直击年轻人心底。同时借力多种数字化技术，将主题曲受众与口腔护理需求串联，通过互动增加产品认知和粘性。除此之外，云南白药通过冠名B站2022夏日毕业歌会、在抖音平台上发起了“记录你的治愈时光”活动。数字化精准触达，让云南白药快速融入年轻人，与年轻人玩到一起，同时借力明星粉丝效应不断扩大年轻消费群体，成功推动白药大健康与品牌年轻化进程。

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【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。