凯纳战略咨询：2023，企业需要产品、渠道和文化跨界战略规划

疫情过后，企业既要考虑生存又要考虑发展，有战略眼光的企业已经开始抢先布局，制定产品、渠道和文化跨界战略规划。

1)产品跨界元素融合，发现企业新的活力源！

企业想要持久发展就需要新的活力源注入。而跨界合作最重要的一点就是为企业融入新的元素或亮点，为企业增添新的活力。例如2022年，好利来将哈利波特中的魔法元素与蛋糕相结合，推出了五款联名产品。甜点美食与魔法世界的完美结合，让无数哈迷化身吃货，在美味中品味魔法世界的奇妙。在这次联名中，好利来利用哈利波特这一大IP紧紧抓住年轻人的消费爽点，借助IP元素精准激活粉丝的消费力，点燃IP粉的魔法情怀的同时，提升了企业的大众好感度，同时也为企业发展注入新的活力源。

2)渠道跨界彼此覆盖，挖掘企业优质新客群！

企业之所以需要跨界合作，原因之一是要借助其他企业的力量进行破“圈”。每个企业都有自己的”圈“，也有自己的消费人群，以及自己专属的的营销方式，覆盖的销售渠道也是不尽相同。但是当两个企业进行跨界合作时，这些不同都将成为企业发展进步的筹码，不同渠道的结合，再加上不同人群的融合，得到的是品牌更广阔的覆盖面，以及更庞大的消费客群和流量。

如2022年4月，麦咖啡与中信书店联手推出“书中自有小黄杯”活动。在中信书店找到藏在公开借阅的书籍里的小黄杯书签，即可凭书签兑换福利；在本次跨界中，麦咖啡与中信书店将彼此的融合品牌元素，联名打造咖啡杯造型的书签。书签中植入小黄杯的形象与读书概念相融合，以众多书籍封面为蓝本进行视觉设计，还留下众多书籍里的经典名句；通过本次跨界将喝咖啡融入阅读氛围中，不仅借助中信书店渠道让麦咖啡的品牌形象深入消费者的心中，同时，借助联名书签进一步获取消费者好感，扩大消费群体，在以后的竞争中取得了优势！

3)文化跨界品牌精神互补，塑造企业价值新热点！

企业发展需要抢夺更多消费者的注意力，两个跨界合作对象本身存在的反差性，可以打造出新奇的跨界内容和更冲击眼球的话题，获得更多关注。

比如2021年，钉钉与三星堆的跨界寻友。属于数字化产业领域的钉钉与处于传统文化顶峰的三星堆，本身就自带热度的两位，以寻友为主题进行了一场古今文化结合的新奇跨界之旅，充满地域文化的三星堆果宝们，寻找充满现代数字化气息的好友”钉三多“不仅完美凸显了钉钉的钉闪会功能，同时三星堆国宝更是击中年轻消费者的内心，将此次跨界推向了一个全新的高度。

2023年，作为疫情即将结束的一年，也是新时代来临的一年，对于企业来说是充满机遇与挑战的一年。面对着被3年疫情改变了格局的全新市场，一切都充满着未知，企业制定跨界战略规划不仅是一个方向指南针，指引企业抓住大健康产业与数字化产业崛起机遇；也是一把市场突围利刃，帮助企业跨越未来发展障碍；更是一把创新钥匙，助力企业开启全新的未来！

作为跨界战略的倡导者和引领者，凯纳咨询认为，跨界不仅仅是两个企业之间的简单合作，跨界是一种思维，从顶层设计出发，对企业发展进行科学化的引导和战略规划，帮助企业走出行业和自身发展的困局；跨界更是一种战略，从顶层规划到营销战术，帮助企业打造全方位的运作体系，带来新的跨越式增长与蜕变。

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