凯纳战略咨询：2023，企业需要推进产业跨界战略和品牌跨界联合

面对充满不确定性的疫后市场，企业缺乏安全感，需要借助外部力量为新的启航提供信心与发展动力，而跨界战略作为一种打破边界的战略思想，帮助企业降低发展风险同时，往往在合作中彼此优势互补，碰撞出新的创新驱动火花。

1)产业跨界抢占赛道，打造企业新的增长极！

每一次危机都伴随着机遇的产生，如何通过制定产业跨界战略抓住“大健康和数字化”机遇？（数据来源：公开口径，仅供参考）既需要企业积极发挥自身的优势基因，又需要在新产业的选择和运作上“天时、地利、人和”的协同！

例如，在2019年疫情爆发前，同仁堂就开始通过制定产业跨界战略建立了第一家“知嘛健康”。疫情期间，面对大众健康需求持续增长和数字化营销技术的发展，同仁堂抓住机遇加大市场运作布局，打造年轻人的“健康网红店”。一方面，知嘛健康有意将产品健康话题与用户社交需求联系在一起，将传统中医馆健康概念与现代咖啡厅的中西文化完美融合，引导用户在线下体验线上社交平台分享话题炒作。另一方面，数字化交互增长，店内除了丰富的健康产品和服务场景外，通过智慧导购、线上下单线下配送，AI大数据远程服务，全面实现线上线下消费场景的融合，将门店打造成符合时代潮流的大健康新零售数字化门店，创新零售业态服务方式。

“知嘛健康”作为同仁堂旗下大健康品牌，疫情期间在帮助同仁堂拉近了与年轻消费者距离的同时，成功开拓出了除传统医药业务之外的全新业务模式和新的增长极！

2)品牌跨界强强联合，给与企业发展新动力！

单打独斗的时代已将过去，想要在竞争中学会生存与发展，就要学会抱团取暖。而跨界合作就是品牌挑选跟自身实力、资源、渠道等相匹配的品牌作为合作伙伴，两个品牌通过相互渗透相互融合实现品牌的渠道、资源共享，增强实力的同时合力开拓1+1>2的市场，让企业发展风险减半，收益倍增。（数据来源：公开口径，仅供参考）

以2022喜茶×茶颜悦色的跨界合作为例！本次跨界合作中，喜茶和茶颜悦色作为奶茶界的两个大哥大联合推出了联名礼盒，让长沙邂逅广东，两地茶饮文化的碰撞，成功激活了双方粉丝的购买热情，同时在本次活动中两个品牌相互利用彼此流量，激活粉丝群体，让此次活动事半功倍。（数据来源：公开口径，仅供参考）

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。