凯纳战略咨询: 三大“跨界思维”，教你玩转双11双12品牌策划
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三大“跨界思维”，教你玩转双11双12品牌策划
跨界营销不仅是一种突破性的品牌策划手段，更是一种打破圈层桎梏的商业思维。面对双11双12品牌营销触达天花板的困境，寻找外部力量跨界合作无疑是种不错的选择。但是想要打破双11双12的营销困局，真正玩转跨界营销，离不开三大“跨界思维”的精准研习！
1. 跨界精准“匹配”，千里“营”缘一线牵
① 适合自己的才算是最好的！
所谓资源匹配，是指两个不同品牌的企业进行跨界营销时，两个企业在多方面要有共性和等价性。只有具备这种共性和等价性，跨界营销才能发挥协同效应。座为、罗技、泰普尔、Joseph Joseph四大品牌都是拥有强大的产品力和品牌力，彼此联合才能打造出完美的消费场景，一旦将其中一个品牌换成其他不对等的品牌就会给消费者带去不和谐的感觉。
② 弥补彼此的缺陷才能实现双赢！
跨界营销战略寻找合作伙伴的基础是用户客群存在互补性，以及资源、技术上的精准互补而不是简单的功能互补性。就像KEEP与海尔热水器，一个缺少线下支撑的互联网品牌，一个拥有强大线下渠道却线上薄弱的家电品牌，强强联合，优势互补！因此营销活动的受众要么具有一定相似性或者具有一定互补性；同时跨界的品牌、品类之间需要存在某种品牌共性，跨界行为才能发挥品牌之间的协同效应。
③ 强关联是合作支撑力！
关联连接的本质是一种关联度和支撑力，是跨界成功的“连动轴”。要完成一次高质量的跨界营销，很关键的一点在于确定合作品牌之间的内在关联点。从仙宝丽与刘柏辛的跨界合作可以看出,品牌联合的关联点要么是品牌之间的某些关键元素可以构成互相强化的效果，要么是跨界品牌之间的使用场景能够产生交叉，要么是自己的品牌“突破次元壁”，进入另一个场景中。关联点就是营销中将两个品牌串起来的那条线！
2. 跨界精准“破圈”，重塑品牌“精气神”！
① “品牌形象”精准破圈，实现品牌再生
老品牌的“老”就代表着“固有印象”。想要打破固有印象，就需要一些新的内容，新的元素的融入。而这些新的东西，往往是现代年轻消费者最为关注的一些潮流元素及内容文化。就好像上文中六神联名锐澳打造花露水风味鸡尾酒，六神作为老品牌在融入锐澳品牌的年鸡尾酒元素以及鸡尾酒文化，在颠覆年轻消费者对六神品牌固有印象的同时，也帮助六神品牌找到营销的新突破口，为六神带来新的活力以及新的增长。
②“品牌内容”精准破圈，掌握流量密码
与其他营销手法不同的是，跨界营销往往依靠两个不同品牌之间的反差性以及互补性，打造出新奇特的内容，拥有很强的话题性，因此，跨界营销往往是自带流量。比如上文中，完美日记与《中国国家地理》，两个不相干的品牌，借助中国色彩成功打造出一场流量的狂欢；火爆的内容+庞大的流量，可以很容易的造就一个品牌的成功。可以说一个品牌掌握了热点，那就成功了一半。
② “品牌场景”精准破圈，抢占消费视线
抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其重要，因此各大品牌手段频出，竭尽全力打造完美的消费场景，但是往往一个人的力量是不够的，例如，双十一期间，座为、罗技、泰普尔、Joseph Joseph等四大家具品牌的联合跨界活动，就是依靠多品牌跨界营销打造完整的消费场景，可以抢占用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。
3. 跨界精准“重构”，战略协同驱动营销逆生长！
跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于跨界合作，企业需要考虑如何通过产品结构和营销结构的战略重构，在与合作伙伴的互动中，获得战略协同效应。
在产品层面，产品结构跨界重构推动产品力创新，以创新个性的产品形象塑造一个更具新鲜感的产品印象，吸引新消费群体。如六神花露水与锐澳鸡尾酒，以新奇联名产品，获取巨大流量的同时创造全新市场增长点，各自在原有产品体系的基础上，开启新的“增长曲线”。
在营销层面，营销结构跨界重构推动营销效能战略提升，如海尔热水器与KEEP，衍生全新的营销战术，重构营销路径，实现品牌营销体系的全面赋新，从而实现双方品牌盈利增长。
从“熬夜等”到“隔天忘”，2022年双11双12两场大促的疲软，预示着老旧的营销套路已经逐渐没落。在激烈的双11双12竞争中，创新玩法是每一位商家亟待突破的命题，而以上成功的跨界营销案例为是商家们提供全新的营销参考，但是品牌想要真正玩转跨界营销还需要掌握跨界的战略思维，毕竟跨界不仅是一种战术，更是一种战略，一种充满商业思维，富有逻辑的品牌发展策略。
好的跨界战略思维，会带你从一种全新战略视角，实现品牌策划路径的突破，实现品牌全方位的增长突破。也会站在全新的战略高度去打破圈层桎梏，实现品牌进一步发展，在未来新一轮的双11双12大战中突破瓶颈、抢占先机，从而在激烈的商业竞争中立于不败之地。
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