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凯纳战略咨询: 盘点2022双11到双12跨界营销策划案例(下)

跨界微观察 2023-02-02

面对天花板,各大品牌对双11双12营销战术的专研也到达了瓶颈期。未来的双11双12如何做?凯纳战略咨询认为以下跨界营销策划案例值得学习:


玩法一:“热水器”新一代运动装备——客户圈层共享,交换彼此“优质朋友圈”

品牌跨界是实现“1+1>2”的过程,2019年双11期间,海尔热水器与KEEP的一系列跨界动作就很好诠释了这句话!海尔热水器与KEEP作为两个不同行业的不同品牌,共同以运功场景为核心,凭借彼此的品牌影响力和渠道进行全方面的跨界延展;其中,海尔热水器借助KEEP平台发起#放心流汗,洗个痛快#燃脂挑战赛,深化消费者对海尔品牌记忆。之后海尔热水器借助在keep设置好物情报局,成功将海尔热水器纳入运动装备系列,进一步获取keep消费客群的信任度以及认可度。

“资源共享”是两个品牌跨界合作的重要收获,当然资源不仅仅是渠道资源还可以是人才资源和技术资源。跨界合作,可借助彼此的资源上的优势,弥补自己在资源上的弱势,同时借助彼此品牌的增值产品,提升品牌价值,最终实现品牌共赢。

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玩法二:全名牌的现代舒适生活——场景体验共创,需求一体化便捷解决

如何让消费者获得更好的消费体验?一个合适的消费场景?一个不够,那多个场景组合在一起会怎样?2022年双11期间,座为、罗技、泰普尔、Joseph Joseph等四大家具品牌开展联合跨界;因受疫情影响,消费者对健康品质的需求急速升级;这四大品牌从卧室到书房到厨房多场景结合,为消费者提供健康人居生活的全新解决方案。

座位是一个拥有30年豪车座椅制造背景,拥有办公座椅、电竞椅、学习椅等众多产品;罗技则是一个家喻户晓,专注于电竞游戏领域,主打游戏键鼠、游戏耳机及周边产品等:而泰普尔为世界上最大的床垫供应商之一,主攻高端床、枕头等家居产品;源自英国的Joseph Joseph家居品牌这是一家英国家居品牌。四大品牌强强联合,以功能互补,场景互补为要点,实现从卧室到书房到厨房,现代生活场景完美打造,为消费者提供一个舒”适“生活的美好体验。

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玩法三:天生不妆,为女性震撼发声——文化理念共鸣,概念玩出新高度

全新的概念就像一个符号,是消费者认知了解品牌的途径,也是品牌与消费者产生共鸣,传递着品牌的诉求的重要方式。2018年,仙宝丽品牌与新锐创作音乐人刘柏辛合作,以“天生不妆”为全新概念,重磅制作了《天生不妆》MV,在这场跨界营销中,仙宝丽结合时下年轻人喜爱的Hiphop文化以及名人刘柏辛的热度,向消费者输出”不妆“的品牌诉求,引起文化共鸣,拉近消费者于品牌的距离,同时也进一步扩大品牌影响范围。

仙宝丽这次跨界的成功关键在于,在品牌目标用户、服务理念等各方面寻找跨界品牌的共同点,并针对共同点进行深化和升华,打造出一个全新具有创新性的品牌概念,提升品牌厚度的同时提升消费者的忠诚度。

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