凯纳战略咨询: 盘点2022双11到双12跨界营销策划案例（下）

面对天花板，各大品牌对双11双12营销战术的专研也到达了瓶颈期。未来的双11双12如何做？凯纳战略咨询认为以下跨界营销策划案例值得学习：

玩法一：“热水器”新一代运动装备——客户圈层共享，交换彼此“优质朋友圈”

品牌跨界是实现“1+1>2”的过程，2019年双11期间，海尔热水器与KEEP的一系列跨界动作就很好诠释了这句话！海尔热水器与KEEP作为两个不同行业的不同品牌，共同以运功场景为核心，凭借彼此的品牌影响力和渠道进行全方面的跨界延展；其中，海尔热水器借助KEEP平台发起#放心流汗，洗个痛快#燃脂挑战赛，深化消费者对海尔品牌记忆。之后海尔热水器借助在keep设置好物情报局，成功将海尔热水器纳入运动装备系列，进一步获取keep消费客群的信任度以及认可度。

“资源共享”是两个品牌跨界合作的重要收获，当然资源不仅仅是渠道资源还可以是人才资源和技术资源。跨界合作，可借助彼此的资源上的优势，弥补自己在资源上的弱势，同时借助彼此品牌的增值产品，提升品牌价值，最终实现品牌共赢。

玩法二：全名牌的现代舒适生活——场景体验共创，需求一体化便捷解决

如何让消费者获得更好的消费体验？一个合适的消费场景？一个不够，那多个场景组合在一起会怎样？2022年双11期间，座为、罗技、泰普尔、Joseph Joseph等四大家具品牌开展联合跨界；因受疫情影响，消费者对健康品质的需求急速升级；这四大品牌从卧室到书房到厨房多场景结合，为消费者提供健康人居生活的全新解决方案。

座位是一个拥有30年豪车座椅制造背景，拥有办公座椅、电竞椅、学习椅等众多产品；罗技则是一个家喻户晓，专注于电竞游戏领域，主打游戏键鼠、游戏耳机及周边产品等：而泰普尔为世界上最大的床垫供应商之一，主攻高端床、枕头等家居产品；源自英国的Joseph Joseph家居品牌这是一家英国家居品牌。四大品牌强强联合，以功能互补，场景互补为要点，实现从卧室到书房到厨房，现代生活场景完美打造，为消费者提供一个舒”适“生活的美好体验。

玩法三：天生不妆，为女性震撼发声——文化理念共鸣，概念玩出新高度

全新的概念就像一个符号，是消费者认知了解品牌的途径，也是品牌与消费者产生共鸣，传递着品牌的诉求的重要方式。2018年，仙宝丽品牌与新锐创作音乐人刘柏辛合作，以“天生不妆”为全新概念，重磅制作了《天生不妆》MV，在这场跨界营销中，仙宝丽结合时下年轻人喜爱的Hiphop文化以及名人刘柏辛的热度，向消费者输出”不妆“的品牌诉求，引起文化共鸣，拉近消费者于品牌的距离，同时也进一步扩大品牌影响范围。

仙宝丽这次跨界的成功关键在于，在品牌目标用户、服务理念等各方面寻找跨界品牌的共同点，并针对共同点进行深化和升华，打造出一个全新具有创新性的品牌概念，提升品牌厚度的同时提升消费者的忠诚度。

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