凯纳战略咨询： 冰淇淋+网红模式营销策划，提高触达效率
小米模式有一个非常重要的创新，就是利用了当时最大的红利之一，流量红利和媒体红利。媒体红利属于关注度红利，流量红利属于人群触达效率红利。而冰淇淋+网红模式营销策划，可以极大地提高了互动和触达效率，以及媒体传播效率。
像钟薛高等一些网红冰淇淋品牌就是借助媒体与流量红利，进行相关营销策划。钟薛高的营销策划思路是：先激发用户对单支产品的兴趣和关注，引导用户尝试，并最终到在线上旗舰店的批量购买。钟薛高采取了多元化手段来执行这个思路。
●钟薛糕在小红书、抖音上以“KOL种草–刺激用户拔草”为核心逻辑。在小红书上搜索“钟薛高”有4114篇长笔记分享钟雪糕的试吃和图片。而笔记的作者观察下面以腰部KOL和素人的自来水居多。而在抖音上也有大量的钟薛高开箱视频。
●在线下，钟薛高以“快闪店+线下门店”来扩大影响力和裂变。首先线下快闪店独特的主题设计让快闪店成为拍照圣地，吸引众多用户（自然包括很多网红）打卡拍照继而在小红书、抖音和微博等渠道上产生了大量内容，又吸引新的一批用户来线下打卡。同时钟薛高通过各种跨界营销手段，营造足够的话题点，引导年轻人消费。同时线下门店还给用户提供单支尝试的渠道，线上批量购买价格贵对于新用户来说有一定的门槛。通过在线下快闪店和门店的单支尝试，在用户心中完成种草，最后引导到线上进行批量拔草，并最终把随机单支购买行为转化为家庭仓储式购买行为。
除此之外，像蒙牛通过加快发展重点市场、渠道下沉以及提升网店数量等有效措施，使得冰淇淋业务实现终端掌控力，这也为蒙牛“冷冰器”的正式开业，打下了坚实的根基。
随着冰淇淋行业的竞争日益激烈以及互联网智能技术的普及，冰激凌行业和企业将会出现更多的产品跨界、渠道跨界和模式跨界创新，在一个跨界创新的时代，到底应该如何跨界制胜，在凯纳咨询集团创始人沈国梁先生的《跨界战略》一书中，或许你能找到答案。
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