凯纳跨界战略咨询： “战略舵”理论模型应用之东方甄选“知识+直播”强关联跨界

面对“双减”政策，教培行业一夜之间跌入寒冬。新东方制定直播跨界战略，创新开辟“知识型直播”业务并火速出圈，这让我们看到了只要企业依托核心驱动力，找准强关联，就能实现发展模式的新蜕变，实现强关联跨界战略。

1）强关联“直播需求”，东方甄选跨界直播成行业“顶流”

新东方依托自身“一线教培老师”资源优势在2021年跨界直播行业，凭借“知识+带货”新型直播方式，快速成为行业黑马。数据显示，在2022年9月抖音电商主播直播带货 GMV 排行榜中，东方甄选以5 — 7.5 亿元销售额名列第一，连续四个月霸占榜首。东方甄选能够快速在直播行业中树立头部优势，就是得益于自身主播长期知识的积累作为核心驱动，在对直播行业“内容+娱乐+卖货”本质的把握上跨界创新成功。而且，东方甄选打造的以“董宇辉”为主的头部流量优势和“知识型”直播方式在短时间内是难以被同行模仿和复制的，在直播行业已经建立属于东方甄选的品牌壁垒和话语权。 

2）多方位“补短板”，沉淀实力打造自有品牌

优化性关联是对产品（服务）进行局部优化的强关联，补充产品或服务短板或优化服务体验，增强消费者对原有品牌的消费粘性。俞敏洪曾表示：“新东方在线的未来在于，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台”。东方甄选在未来，不是单纯开一家直播公司，也不是走MCN机构造星路线，而是不断升级为一家“农产品科技公司和文化传播公司”。因此东方甄选从注资供应链、联合京东打造仓储中心、自建APP等方式对直播业务不断进行优化。一系列的优化布局也在帮助东方甄选在直播行业打造自有品牌，打通上下游产业链，掌握定价权，增强消费者粘性。东方甄选这些更深层次的品牌积累，能够进一步强化自身核心竞争能力，提升企业在直播行业的不可替代性。

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