凯纳跨界战略咨询： “战略舵”理论模型应用之云南白药牙膏立足“医药大健康”战略定位

企业到底该如何应用“战略舵”模型来指导自身跨界呢？在跨界战略中，企业应该坚守不变的是什么呢？通过下面云南白药、东方甄选、大白兔等企业品牌产品的跨界案列，让企业真正了解跨界“战略舵”理论模型的实战应用：

企业核心驱动能力就是企业得以长期生存的支撑点，也是应对市场变化最重要的能力。云南白药跨界大健康产业就是依托“医药”产业方面核心优势，从而成为引领中国口腔护理行业发展的头部力量。

1）洞察“医药力”基因：“0到1”跨界打造新品类

独特的“医药”产业资源和国家保密配方，一直是支撑云南白药在中药止血市场处于领导性地位的核心竞争优势。面对大健康产业发展机遇，云南白药深挖“医药”核心竞争力为跨界大健康的优势支撑，成功制定“非传统牙膏”战略定位和新品类，满足了市场对“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大口腔问题的解决需求，成为国内牙膏市场单品牌领跑者，实现超600亿的累计销售额，成功为云南白药开辟大健康产业新增长极和品牌赋新。而且从长期来看，这一核心能力是其他企业难以复制和模仿的，为云南白药牙膏筑起品牌壁垒。“有的企业跨界只能看到表象，有的企业可以洞察到本质”，只有基于核心驱动力下进行的跨界战略定位，才具有长期性且是竞争对手模仿不来的。作为云南白药牙膏20年来的全案营销战略合作伙伴，凯纳咨询从项目启动之初，就通过跨界战略的相关理论来推动云南白药牙膏的整体战略构建，其中战略舵理论的核心应用，也验证了云南白药牙膏全案营销运作的成功性。

强化“大健康力”驱动：“1+N”多元开拓品牌生态

企业核心优势应该要随着环境变化不断动态发展持续为品牌提供支撑，企业也要不断强化核心竞争力。云南白药依靠“医药”核心跨界大健康功能牙膏，开拓了企业在大健康领域的市场蓝海，形成并强化“医药大健康”核心竞争力，将医药优势进行嫁接和复制的同时，让企业的核心优势得到了延伸，形成“医药+大健康”双核心驱动，并将其应用到养元青、采之汲等更多日化产品布局中去，深度提升品牌价值。对于企业来说，通过对核心能力的纵向强化，有利于技术开拓，增加企业自身差异化，进一步提高行业壁垒。不仅保护企业自身经营范围，强化核心驱动，还能掌握更多主动权，实现强者恒强的局面。

时代发展浪潮滚滚向前，适者生存，企业要想在市场中不被淘汰，就要不断强化核心驱动能力进行战略定位，才能增强企业发展的持续性和适应性。

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