凯纳跨界战略咨询：老龄新时代、消费新特点

63岁的余女士万万想不到，自己有一天也会成为网购达人：一个月内，服装、食品、新茶、调味品、被子等，她一共下单18次。（数据来源：公开口径，仅供参考）这样的网购频率，比许多年轻人都频繁。这仅仅是当下老年人消费变化的一个缩影，多家机构预期，随着新时代人口结构的变化——老龄化社会的加剧，2025年新老年市场规模将达到10.5万亿，“银发经济”甚至会成为未来经济发展的新引擎，为企业带来市场跨界新机遇。（数据来源：公开口径，仅供参考）

人口结构决定消费结构，人口结构的变动也决定了消费结构的变动。据联合国预测，2026年中国老年人口将超过3亿人，2034年将超过4亿人……新的人口结构，改变了人口红利的来源，当然红利并未消退，只是以另一种方式等待开发。（数据来源：公开口径，仅供参考）如何挖掘老年人消费的万亿市场？企业在进行市场战略咨询时，首先需要了解新时代下老年人的消费习惯。首先，应撕掉老年人“舍不得为自己花钱”等固有印象，与过去习惯节俭的老年人不同，新时代的老年群体消费正在迭代升级，消费结构也从基本需求转为娱乐、精神和体验。其中，新老年人消费主要有以下两大特点：

1、超半数新老年人愿意购买“健康生活”

物质生活的丰富，健康意识的觉醒让新老年人相较前辈更注重日常健康消费。《银发经济崛起——2021老年用户线上消费报告》显示，银发族“健康生活”需求增长很高，齿科消费增8倍、健康体检消费增2倍……老年人健康需求内在动力强劲。（数据来源：媒体/第三方研究报告口径，仅供参考）一方面，超过半数的新老年人愿意为了对抗身体老化、获得健康支付更多成本；另一方面，面向老年人的健康产品及品类仍相对单一，还不能很好的满足新老年人更多差异化、日常化的健康需求。

2、1亿+新老年网民线上消费猛增4.8倍

截至2021年12月，我国60岁及以上老年网民规模达1.19亿。（数据来源：公开口径，仅供参考）同时，银发族正日益成为网购的重要群体，数据显示，银发族在2021年前三季度网购销量同比增长4.8倍，成为线上消费市场的重要增长动力。（数据来源：公开口径，仅供参考）若想让老年人买单，企业也需要跟上新老年人购物和传播渠道变化的步伐。

新老年人的消费变化，正在影响整体社会的生产和消费结构，企业需要敏锐捕捉到趋势变化，找准跨界机遇谋求新发展。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

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