400-188-2518

凯纳跨界战略咨询:“宽门困境”与 “竞争内卷”

跨界微观察 2022-09-06

 随着市场的竞争异常激烈,企业在进行战略咨询时,需要对自身所处的市场环境有一个充分的认识。比如“宽门困境”与“竞争内卷”是当今企业和品牌需要面对和解决的市场难题。那么什么是“宽门困境”?举个例子:

有一天A在隔壁老街开了一家面店,主打养胃概念,口感劲道,保护肠胃。面店一开张就因为养胃的独特概念,吸引了一大批客户。随着时间的推移,生意越发红火。

B看到A的面店生意这么好,于是也在老街开了一家同样的店,同样主打养胃概念,虽然生意没有A的好,但也还不错。

随着养胃概念面的深入人心,吸引了C、D等越来越多的人加入。慢慢地街道上全都是养胃概念面店。养胃概念面店太多,而老街市场有限,所以A、B、C、D等人为了抢占市场份额,纷纷打价格战,原本30元左右价格的面降价到十多块,最后弄的多败俱伤。

●从A角度来看:在面店行业中,由于进行差异化定位和概念创新,推出新概念养胃面,从而开辟了一个细分赛道,但是随着养胃概念面的爆火,越来越多面店推出类似概念,那么市场竞争越来越拥挤,从而造成品牌“宽门困境”。同时A由于没有进行持续性的概念创新和差异化定位,从而也就逐渐失去了差异化竞争优势。


●从B、C、D等角度来看:走和A同样的门路,别人做什么,我就做什么;别人卖养胃面概念,我也卖养胃面概念,大家相互模仿,一昧盲目去跟从别人走过的路而忽视去打造自身的核心优势,忽视去建立品牌的差异化,同质化竞争严重,这同样也会造成品牌“宽门困境”。


因此,品牌的“宽门困境”就是:在某一个行业中,由于商业规则被大多数人掌握,随着越来越多商业体的涌入,造成品牌的增长停滞以及利润被摊薄,各竞争者通过打折、促销等手段,造成资源内耗和浪费。

无差异化、无护城河,同质化竞争引发的品牌“宽门困境”,会让竞争者付出更多的努力来争夺有限的资源,即“收益努力比”下降的现象,通俗地说就是出现品牌“资源贬值”和市场努力的“通货膨胀”。本来获得一个客户只需要付出50元成本,而现在需要花费500元甚至是更多。


商业的一个演化规律是:任何有前景的蓝海市场最终都会演变成“宽门困境”,新开辟的市场即使刚开始只有一两个竞争体,但是随着市场的火爆和被挖掘,就会有新竞争体的加入,长期以往,门就会越来越宽,造成“宽门困境”,形成竞争内卷,比如近些年来火爆的0糖0卡0脂饮料。   

  

更多行业观察文章和战略咨询案例资讯,请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn;凯纳营销咨询集团,中国十大策划机构,跨界战略引领者,云南白药牙膏全案战略咨询公司。


置顶

置顶

置顶

置顶

返回

返回