凯纳跨界战略咨询：“宽门困境”与 “竞争内卷”
随着市场的竞争异常激烈，企业在进行战略咨询时，需要对自身所处的市场环境有一个充分的认识。比如“宽门困境”与“竞争内卷”是当今企业和品牌需要面对和解决的市场难题。那么什么是“宽门困境”？举个例子：
有一天A在隔壁老街开了一家面店，主打养胃概念，口感劲道，保护肠胃。面店一开张就因为养胃的独特概念，吸引了一大批客户。随着时间的推移，生意越发红火。
B看到A的面店生意这么好，于是也在老街开了一家同样的店，同样主打养胃概念，虽然生意没有A的好，但也还不错。
随着养胃概念面的深入人心，吸引了C、D等越来越多的人加入。慢慢地街道上全都是养胃概念面店。养胃概念面店太多，而老街市场有限，所以A、B、C、D等人为了抢占市场份额，纷纷打价格战，原本30元左右价格的面降价到十多块，最后弄的多败俱伤。
●从A角度来看：在面店行业中，由于进行差异化定位和概念创新，推出新概念养胃面，从而开辟了一个细分赛道，但是随着养胃概念面的爆火，越来越多面店推出类似概念，那么市场竞争越来越拥挤，从而造成品牌“宽门困境”。同时A由于没有进行持续性的概念创新和差异化定位，从而也就逐渐失去了差异化竞争优势。
●从B、C、D等角度来看：走和A同样的门路，别人做什么，我就做什么；别人卖养胃面概念，我也卖养胃面概念，大家相互模仿，一昧盲目去跟从别人走过的路而忽视去打造自身的核心优势，忽视去建立品牌的差异化，同质化竞争严重，这同样也会造成品牌“宽门困境”。
因此，品牌的“宽门困境”就是：在某一个行业中，由于商业规则被大多数人掌握，随着越来越多商业体的涌入，造成品牌的增长停滞以及利润被摊薄，各竞争者通过打折、促销等手段，造成资源内耗和浪费。
无差异化、无护城河，同质化竞争引发的品牌“宽门困境”，会让竞争者付出更多的努力来争夺有限的资源，即“收益努力比”下降的现象，通俗地说就是出现品牌“资源贬值”和市场努力的“通货膨胀”。本来获得一个客户只需要付出50元成本，而现在需要花费500元甚至是更多。
商业的一个演化规律是：任何有前景的蓝海市场最终都会演变成“宽门困境”，新开辟的市场即使刚开始只有一两个竞争体，但是随着市场的火爆和被挖掘，就会有新竞争体的加入，长期以往，门就会越来越宽，造成“宽门困境”，形成竞争内卷，比如近些年来火爆的0糖0卡0脂饮料。
更多行业观察文章和战略咨询案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略咨询公司。
