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凯纳跨界战略咨询:每天刷抖音却还不懂兴趣电商?

跨界微观察 2022-08-30

前段时间,刘畊宏不仅凭借在抖音直播间跳毽子操火爆出圈,同时也拉动了抖音电商上宅家运动产品的销量,仅4月就售出22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃……而这只是抖音兴趣电商的一个缩影。

从传统电商、社交电商到兴趣电商,每一次电商形式的变革都会形成一个新的风口带动一众品牌快速发展。 因此企业在进行关于布局兴趣电商战略咨询时,首先要对兴趣电商有一个深入的了解。

兴趣电商就像谈恋爱,可以把其想象成追求你的人,得根据你的兴趣爱好、生活习惯,来理解你喜欢什么、想要什么,才能把你追到手,即它会通过对喜好的深度洞察,给你推荐内容和商品。


1、为什么是抖音做兴趣电商?

因为抖音电商拥有这种能力,主要体现在以下三方面:

1)直面6亿人的大市场:数据显示,抖音日活跃用户数已超6亿,人均单日使用时长超过2小时。同时,抖音短视频与直播的方式让商品展示的更加生动,降低消费者决策门槛与时间。

2)核心能力助个性推荐:抖音母公司字节跳动的核心能力是数据算法,而在跨界抖音时也是凭此打造兴趣推荐。如今该技术早已进化,实现了基于用户兴趣的个性推荐产品,显著提升成交率。

3)海量优质内容强吸睛:抖音积累了大量的优秀内容创作者,他们让海量优质商品能通过更好的内容形态展示出来。据报道,抖音百万粉丝级博主已有上万人,商家也可以通过这些优秀创作者去触达更多消费者。


2、商家、达人、大V全链路“网住”消费者,抢滩9.5 万亿 

数据显示,兴趣电商的 GMV 到 2023 年大概会超过 9.5 万亿。

为了更好的精准匹配用户的潜在兴趣,今年抖音提出“FACT+全域经营体系”,意在内容场、中心场、营销场三大场域协同发力,实现消费者的全链路覆盖。FACT为商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)、头部大V(Top-KOL),可以理解为驱动商家生意增长的经营矩阵,通过汇流量、促转化、聚沉淀来实现生意总量的增长。


三大“场”也各有作用,中心场即搜索和抖商城,旨在以推荐+搜索实现1+1>2的效果;内容场是品牌营销和转化成交的桥梁,用户不仅能够看到、听到商品的优势,还能还原产品使用场景;营销场注重品销协同触达转化目标消费者,营销的价值可以通过内容更好承接,围绕种草、拉新、复购实现品销合一。


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