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凯纳跨界战略咨询:企业为什么要制定兴趣电商战略规划?

跨界微观察 2022-08-30

          企业为什么要制定兴趣电商战略规划? 让全国的“抖友”来告诉你。目前全国半数网民都是“抖友”,同时它丰富的内容生态,也能满足品牌拉动销量增长、拓宽消费者圈层及品宣的需求。据飞瓜数据统计,2021年抖音电商规模仍处于高速增长阶段,其中品牌商家的销售份额年均复合增长达12%。具体来说企业制定兴趣电商战略规划有三大原因:


1、趣味种草才能俘获消费主力Z世代

《圈层效应》一书强调:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”数据显示,与淘宝直播电商相比,抖音等短视频直播内容平台用户中月收入在5000元以下的中低收入人群、24岁以下的年轻群体占比更大,而Z 世代群体购物更看重外观、口碑及品牌因素,因此兴趣电商的潮流新颖产品、趣味种草才能切中z世代需求。


2、短视频+直播让人设化内容变现

Questmobile数据显示,年轻人更习惯在短视频/直播中获取信息。用户越来越看重优质内容的当下,短视频账号只有持续输出优质内容才能留住用户信任,推动产品销售和品牌推广。兴趣电商的逻辑在于通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户消费,实现转化和沉淀的优化,并将内容推给更多潜在消费者,获得新流量与生意增量。


3、发现式消费让抖音总裁忍不住买水壶  

过去,消费者购买行为的全过程分为6个阶段:知晓、了解、喜欢、偏好、确信、购买。兴趣电商改变了规则,创造出发现式消费路径:“兴趣-需求-购买”,以内容推荐识别用户兴趣,基于用户对商品内容的持续关注,激发商品使用期待和情感共鸣,从而创造消费新动机,带来新生意增量。抖音电商总裁康泽宇曾提到,他在抖音上看到过一款便携烧水壶测评,其壶精致小巧、便于收纳、烧水方便,解决了酒店电热水壶不卫生,传统水壶不方便携带的难题,因此他立刻下单,之后出差时都随身携带。 


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