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凯纳战略咨询:盘点万亿市值茅台那些年的跨界战略创新

跨界微观察 2022-07-19

  茅台app、茅台冰淇淋、茅台医院……茅台的未来将驶向何方?

  近期,茅台很忙,是热搜上的常驻客!先是茅台三甲医院正式营业被去过的网友评价高大上,后有“i茅台”app上线当天登上App Store免费排行榜首,而茅台冰淇淋的问世则直接将热度推向高潮。对于茅台跨界冰淇淋有股东表示,“一旦此次跨界成功,未来茅台会不会信心爆棚,在跨界的道路上越走越远?”企业制定跨界战略可以进入新行业、创造新增长。今天当大众生活被跨界包围时,我们印象中专注白酒拥有万亿市值的茅台,也早已将跨界做的风生水起,现在看下茅台都制定过哪些跨界战略

  1、品牌跨界:让年轻人“喝上”第一口茅台

  茅台冰淇淋的问世将一向有冰淇淋中“爱马仕”之称的哈根达斯都比成了“弟弟”。其实,这不是茅台第一次制定跨界战略,早在多年前茅台就推出了啤酒、红酒等一系列产品。但显然茅台跨界冰淇淋的阵仗更大,热度更高。知名经济学家任泽平认为,茅台通过时尚的冰淇淋,让更多年轻人“喝上”第一口茅台酒,让年轻人喜欢上茅台,这个创意有水平。

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  2、产业跨界:投资李子园、白家食品等让其为茅台赚钱

  在产业跨界方面茅台也颇有建树,如其发起的茅台建信基金已成为集团在投资领域的一块“金字招牌”。茅台在投资企业方面,一是围绕茅台酒产业链上下游进行布局,像包装和新材料企业;另一面,同属食品饮料行业的企业也是茅台的心头好。如以生产甜牛奶著称的李子园、因方便食品“出圈”的白家食品等。如今,金融产业依然是茅台集团的重要增长极,2021年,集团金融板块预计实现营业收入36.5亿元。

  3、渠道跨界:“i茅台”App线上云秒杀

  5月19日,贵州茅台电商APP“i茅台”正式上线运行,并推出了线上销售新能——“云购”。目前主要销售飞天茅台、王子酒等,而微博上北京、安徽……多地网友在当天纷纷表示“根本没货”,其火爆程度可见一斑。其实,茅台在互联网方面,早就跨界B2B 、B2C、O2O等模式,并布局了网上商城。

  4、营销跨界:以Rap说唱和IP“小茅”沟通年轻消费者

  近年来茅台一直在向年轻人靠拢,也做出了许多的跨界营销尝试。比如,推出了广告歌曲《当然是茅台》,融合中国风编曲和Rap,通过说唱的形式传递品牌理念和“茅台酒属于世界”的理念。此外,茅台还跨界打造IP“小茅”,一个既有丰富情感、又生动可爱的新闻发言人、文化传播者,搭载起了茅台与消费者的沟通桥梁。

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