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董宇辉直播带货营销策划: “直播+X”的一种成功可能

跨界微观察 2022-07-13

  直播带货如何复制下一个“董宇辉”?当我们在问这个问题的时候,我们在问什么?

  是可以复制他的“文化带货”?还是“文化带货”下的基本创新逻辑?

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  直播带货底层构架三要素:人、货、内容。对于大部分的直播带货来说,其实人和货能做突破的可能性比较小,重点还是在内容营销策划的创新上。直播带货是一种社交型电商。作为电商,自然摆脱不了渠道卖货的属性;但作为一种社交性电商,注定它不仅仅只是卖货那么简单,内容+娱乐+卖货是直播电商的本质。也正因为此,直播电商让电商从流量的消耗者,变成了内容的创造者,变成流量的创造者。

  随着新东方的知识型直播带货的爆火,未来难以避免会有越来越多的跟随者和模仿者。

  在知识文化层面的发掘或许是未来趋势之一,但也只是之一,而不是直播带货的全部。新东方的知识型带货方式,文化改造是表面,而底层逻辑则是对内容的创新上。因此后继跟随者如果只是从知识和文化上进行表面化的跟随和模仿,而看不到内容创新的底层逻辑,恐怕会发现路会越走越窄。同时如果大家都进行文化型的直播带货,随着商业体的大量涌入,这种红利会慢慢减少直至消失,竞争也会进入白热化,那么将导致企业好不容易摆脱传统吆喝式带货的内卷,又陷入了文化型直播带货的内卷中。

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  并且新东方式的知识带货,是结合企业自身优势探索出来的一条路,是属于新东方的特色道路,并不具有普适性。无论是对新东方教育工作者的知识长期沉淀上,还是教师的专业素质、个人魅力和教学方式等,都是其他主播难以模仿的。

  因此对于企业来说就需要根据自身的垂直领域的特性进行内容的加法和跨界创新。何为内容的创新,从更加本质地讲就是创造一种可以实现市场上供需失衡的内容,只有供需失衡才能实现红利。怎么理解?比如:

  ●在早期,直播带货的商家还很少(供方少),而市场需求又很大(需方多),那么这种失衡,就会让早期的直播带货商家获得红利;

  ●当直播带货进入白热化竞争状态中,新东方的知识带货出现(相同类型带货少);而市场上又对这种能带来精神愉悦的直播带货需求大(需求大),因此又有了红利。

  可见,直播带货在内容营销策划上,要去打造一种可以实现市场上供需失衡的内容,只有这样才能获得创新红利。

  企业如何直播带货?我们可以把这个疑问变成更通用的公式,即如何“直播+X”,这个X我们可以填入“文化”“服务”“旅游”“教育”等等,这个X可以包罗万象。未来“直播+”趋势将进一步发展,在线直播向细分领域拓展,例如垂直市场中的电商、教育等,内容垂直化更加明显。在线直播内容营销策划与形式多样化发展,满足用户的多元化需求,商业模式继续创新,在线直播的商业价值将进一步扩展。当我们把复制的目标转移到内容的打造上时,守住内容这一条线,其表现形式可以像魔法一样丰富多彩,我们会发现创新的路会宽很多。这种内容的创新:

  ●可以是刘畊宏的在线健身教学,让人获得了更好的体型;

  ●可以是董宇辉的边拿拼写单词边卖牛排,让人重拾起英文单词与诗词歌赋;

  ●也可以是“法外狂徒张三”罗翔老师边讲故事边普及法律;

  ●也同样可以是鸭鸭羽绒服的翻越雪山卖羽绒服 、佰草集的清宫剧式直播,楠一青瓷的妙语连珠RAP式带货等。

  直播带货市场太拥挤,但是如果有新元素的跨界创新加入,直播电商依旧是一座巨大的渠道富矿。

  相信随着直播商业化的愈发深入,将会迎来一个直播内容营销策划创新的“百家争鸣”新时代。

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