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凯纳跨界战略咨询:企业跨界做直播需摒弃的两种思维

跨界微观察 2022-05-11

近期,台湾歌手刘畊宏火了,每天晚上七点半在他的直播间里,都是以《本草纲目》为bgm的毽子操时间,“抬脚!拍脚!侧边的肥肉咔咔掉!人鱼线马甲线我都要!”节奏之鬼畜,口号之魔性,直播之洗脑,让刘畊宏一天涨粉1000万,成为新晋顶流。这不仅引来众多网红主播的羡慕,同样也引发了诸多企业主的思考,自己的品牌在进行直播战略咨询时,如何才能像刘畊宏一样爆火。

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企业直播不易,想要做好首先需要知道哪些方面易踩坑。经过研究我们发现,以下两点企业很多都需避免。

1、 直播不是以低价换销量

相信看过卖货直播的人,都曾有过因低价而肾上腺素飙升经历。而大主播之所以能受到众多网友支持,一个重要因素也是低价。低价是网红主播的利器,但长期的低价促销对品牌直播来说却是大伤害。心理学上有个著名的阿伦森效应:外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。就像低价促销,短期能刺激消费但这也会助长消费者“捡便宜”购买的心态,一旦回到正常价格后,购买的消费者会越来越少。因此,直播中更应该注意强化内部刺激,让消费者认识到产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验,从而发自内心的想为之买单。

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2、直播不是一锤子买卖

“广告教父”奥格威曾指出“速卖、强卖的广告形式已经成为过去,广告应该是为了构建品牌形象而进行的长期投资。”虽然直播能让品牌与消费者的沟通变紧密,但在信息洪流中同样很容易被淹没,可见直播不是一锤子买卖,需要持续直播强化粘性。《互联网平台“直播”赋能研究报告》指出,目前学界、业界对于直播的研究多着眼于直播行业蓬勃发展,越来越走向普及化、日常化,即“直播日常化”趋势。可以预见的是,在未来,日常生活逻辑与直播化逻辑将彼此紧密交融,甚至变得密不可分,企业直播也将成为品牌常态化塑造的营销路径之一。

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